EP98【秩宇小講堂】亞馬遜新手賣家一定會碰到的關卡 如何提升新品流量

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 Sakura

 • 推廣前一定要做好市場調查

 • 產品下標訣竅

 • 商品描述五大守則

 • 如何有效使用亞馬遜站內廣告

 • 把轉化率低的關鍵字加入否定關鍵字

聽眾朋友在經營亞馬遜初期，全新的商品上架時，多少都會面臨流量不好的狀況，沒有流量就沒辦法讓店鋪有效轉單，那麼流量要從哪來呢？初期的 Listing 頁面優化就顯得格外重要，還有站內的廣告運用，也都是新品推廣的一大關鍵。

推廣前一定要做好市場調查

在新品推廣前一定要做好市場調查，包括你的產品在市場的飽和度、競業價格，以及他們的相關評價、銷售量。可以嘗試用 Helium 10 和 Jungle Scout 等工具，或配合像Google Trend、Google Analystic 等這些基本的 Google 市調工具來做分析。並且要觀察同行產品賣點及痛點，從中學習以及避免失誤，以便設計出更好的產品圖片與使用情境圖，搭配動人的文案，打造出完美的刊登頁面。

產品下標訣竅

在標題放上正確的關鍵字，可以引導買家透過關鍵字找到產品，也可以讓自動廣告演算法搜尋資料有更準確的結果。

一般來說會依照品牌、產品名稱、關鍵字、顏色規格的順序來安排，關鍵字可以依照搜尋量及與產品的相關度做排序，越前面的關鍵字權重越高。在下標的時候，記得也要保持語法通順，避免讓變成關鍵字的堆疊。而無法排進標題中的字也不要浪費，可以埋進後台的檢索關鍵字（Search Term Keyword）中喔！

商品描述五大守則

商品描述的部分，在產品的五點描述中，產品的賣點必須放在最前面的位置，並且要與產品形象相呼應，這樣才能突顯出商品的關鍵特色。記得也要寫好售後服務，這樣買家才能有安全的購物體驗，以此提升下單率。最後也要制定出銷售計劃和備貨補貨計劃，訂出銷售目標。

如何有效使用亞馬遜站內廣告

我們都知道廣告是流量來源之一，可以分為站內及站外。而好的廣告投放可以提升品牌能見度、提高產品銷售以及轉換率。但並不是每一個產品都適合進行亞馬遜站內廣告投放：從產品利潤高低、企業經營規模，到以量取勝、購買客群獨特等因素，都會影響廣告的成效。

今天這集我們先針對站內廣告，快速地幫聽眾朋友講解，如果你是亞馬遜的初學者，那這集內容真的是聽到賺到啦！

新手賣家第一次做亞馬遜站內廣告時，建議方式是先使用自動廣告，觀察哪些關鍵字的轉化率最高。因為有些關鍵字的搜尋率高，但並沒有轉換成銷售，這樣其實非常浪費預算。

把轉化率低的關鍵字加入否定關鍵字

測試之後，再把轉化率低的關鍵字加入否定關鍵字 (negative keyword) 。這樣的操作主要是因為，如果你不想讓消費者在搜尋某個關鍵字時看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜尋詞和關鍵字報告來確定有點擊量卻沒有轉化成銷售的關鍵字，然後將這些字詞設定為否定關鍵字。所以當消費者搜尋到此類否定關鍵字時，就不會顯示相應的廣告了。否定關鍵字可以幫助賣家優化廣告展示，提高廣告展示的精準度。

那如果是轉換率高的單字，就可以成立一個新的 Manual Targeting 手動廣告，並提高點擊預算，才能達到最好的廣告轉換效果。