EP97【視宇小講堂】刊登太單調怎麼辦？增加刊登豐富度就要這樣做！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 視宇 日本電商部 Tom

 • 利用產品外部曝光方式

 • 情境相關資訊

 • 公司與商品資訊

 • 公司理念

在電商上販售，刊登的圖片與文字就是店家的靈魂，刊登越豐富，就能提高消費者對於店家與產品的信賴感。不過有蠻多的賣家朋友都有遇過這樣的問題，明明有優質的商品、精美的商品照、使用情境照，卻不知道該如何增加刊登的豐富度。本集為各位整理出熱門刊登常見的文案呈現方式，提供給聽眾朋友在撰寫文案時，可以活用在刊登中喔！

利用產品外部曝光方式

評論

除了消費者自己來留評外，賣家可以將消費者評論截圖並整理放在刊登上能讓其他消費者在瀏覽刊登時更能瀏覽到其他消費者實際的評價，以提高消費者對商品的信心。

銷售紀錄

可以實際寫出商品截至為止目前共賣出多少數量，雖然日本樂天在撰寫銷售實績時禁止明確寫出站外網站連結或網站名稱，但若本身就有銷售實績就可以將總銷售數量以圖文方式呈現喔！

媒體曝光

雖然使用他人著作權、肖像權、媒體刊登內容需經過日本樂天官方許可才能刊登，若在刊登前通過官方許可，就不會被禁止刊登，而且啊！媒體曝光表現會對於刊登有加分效果。

情境相關資訊

1. 模擬情境

模擬情境能夠更明確針對需求客群，針對有需求的消費者提升他們的購買率。舉例來說，讓商品呈現適合哪些族群，可以清楚讓消費者了解是否適用於自己；或是模擬商品適合哪些場合，也可以讓消費者聯想商品購買後的使用情況。

2. 推薦的使用方法

呈現食譜或操作方法的刊登能讓無論是初次購買或具有購買經驗的消費者都能快速上手操作，以提升商品回購率。

3. 商品比較

可以和他牌商品或市面商品規格比較，呈現自家產品的特色。

公司與商品資訊

著重在商品特色，像是產地、原料、重量、用途、規格，只要與商品有相關的都是商品的特色！若商品有工廠、商品相關認證，也可以在刊登上以簡單圖文排版呈現，讓消費者清楚商品具有相關保證，降低對商品可能產生的疑慮。以下幾點提供參考。

• 工廠－ISO22000、HACCP…
• 商品－SGS 認證、SNQ 國家品質標章、紅點設計大獎…

這些都可以讓消費者更安心，只要賣家朋友們站在消費者的角度思考，了解他們想知道什麼，我們儘可能的呈現，就能提升下單率。

公司理念

你可以試著將公司設立年份、簡易歷史、品牌理念、商品設計或製造理念、商品製作工法、簡易製作流程…等資訊，呈現在店鋪刊登頁面，讓消費者更清楚了解你的理念與商品的製作過程，多一分保障，也可以提升購物體驗。