EP78【秩宇小講堂】 庫存過多怎麼辦？亞馬遜 FBA Liquidation 幫助你

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 副理 Beth

 • FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼？

 • 亞馬遜官方決定庫存價格的關鍵因素有哪些？

 • 什麼情況會建議賣家銷售庫存？

 • 使用物流批量清貨計畫的優點

經營亞馬遜平台的賣家們應該都有碰過商品滯銷、庫存過多的狀況，這時候如果商品放在亞馬遜貨倉時間過久，還會被多收一筆倉儲費用。所以在儘可能降低營運成本的情況下，庫存管理就顯得格外重要。Amazon 推出的 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫，可以讓賣家銷售過多庫存，回收部分商品的成本。

經營亞馬遜平台，管理庫存是極為重要的一環，賣家一定都有碰過產品過多庫存的時候，這時判斷什麼時候需要加快銷售速度、減少庫存真的非常重要。我們都知道亞馬遜有一個專屬的 FBA 物流，商品如果存放超過 271 天，就會被加收長期倉儲費，因此亞馬遜推出 FBA Liquidation 物流批量清貨計畫，它可以幫助賣家清除冗於庫存，減少不必要的倉儲費用、還可以收回部分資金。
 

FBA Liquidation 物流批量清貨計畫是什麼？

此計畫可以幫助亞馬遜賣家銷售過多的庫存，回收產品平均售價約 5%～10% 的資金，藉此降低倉儲成本。而買方是有和亞馬遜官方簽約的清貨人，清貨人不能退貨、也沒辦法在亞馬遜平台中轉售產品。目前已經在美國、德國、法國、西班牙等站點提供。

亞馬遜賣家參與計畫後，需等待清貨人購買庫存，成功銷售後產品的銷售金額會在 60～90 天內顯示在賣家帳戶中，賣家也不會再被收取其他的倉儲費用。如未被清貨人購買，系統則會自動棄置產品。

亞馬遜官方決定庫存價格的關鍵因素

• 亞馬遜賣家過去銷售情況
• 產品 ASIN 過去銷售情況
• 產品在 FBA 銷售的平均售價

費用的部分，參與物流批量清貨計畫會按產品件數，根據產品的重量和尺寸收取產品處理費；也會根據每件回收產品價值收取銷售傭金。

什麼情況會建議賣家銷售庫存？

最直覺的就是商品滯銷時，那造成這樣的原因有很多，像是消費者需求改變、季節性產品、選品經驗不足等，都是導致庫存過多的因素。因此建議賣家可以透過除了物流批量清貨計畫清庫存，還可以藉由 Amazon Outlet Deals、搭售組合 Bundle 等管道，增加銷售的機會。

1. Amazon Outlet Deals

符合資格的賣家在首頁會出現 Amazon Outlet 的功能，建議可以提供至少 20% 以上的促銷優惠，也不能高於系統推薦的價格通常會限制 7～14 天交易時間。

2. 搭售組合 Bundle

將銷售速度緩慢的產品與熱銷產品結合，吸引消費者購買。例如行動電源可搭配充電線一起銷售。

使用物流批量清貨計畫的優點

減少庫存的成本，回收部分商品成本，如果庫存過剩，滯留在 FBA 過長時間，還會被多收一筆長期庫存管理費用，因此善用物流批量清貨計畫，可以幫助賣家節省成本。此外，亞馬遜官方有和第三方清貨人簽約，所以不必擔心自家產品再度被放在亞馬遜上轉售。