EP76【電商輕鬆談】 亞馬遜購物大節 Prime Day 秩宇經營祕訣大公開

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 協理 Kevin

 • 亞馬遜 Prime Day 是什麼？

 • 讓商品成為爆品的行銷策略

 • 商品促銷檔期該如何安排？

 • 廣告投放需要注意什麼？

亞馬遜會員購物節 Prime Day 圓滿落幕，相信很多賣家都有好好利用這個一年一度的銷售大節獲得滿滿收穫吧？今天這集 Podcast 全新單元【電商輕鬆談】，要和大家分享 Wiser 秩宇在 Prime Day 期間是怎麼協助合作夥伴提升銷售量讓業績爆單的，從行銷策略、促銷檔期的安排、廣告投放等等一一告訴大家。

亞馬遜一年一度的會員購物大節 Prime Day，今年秩宇 Wiser 依舊協助多家品牌廠商，從 Prime Day 的事前準備 → 補貨規劃 → 廣告策略 → 折扣設置，到最後 Prime Day 結束，怎麼延續熱潮，都一一為大家規劃，讓台灣優質商家被世界看見。

這次秩宇協助代營運的廠商真的非常多，像是手機配件、母嬰用品、電子零件、3C 產品、登山或潛水用具等等，都是與我們合作的產業，甚至有的廠商還同時上架不同站點。值得一提的是，一些和Wiser合作蠻久的夥伴，我們看著他從剛開始在亞馬遜上架的小小店家，找到我們代營運一步一步經營，累積銷售量和口碑，漸漸成為家喻戶曉的「品牌」。

其中一項台灣知名的母嬰品牌，產品非常多，主打媽媽每一個階段都有相對應的商品，Wiser 從中找一樣，類似媽媽產後束腹帶的商品，可以讓產後子宮、腹部肌肉穩定支撐，剖腹產後固定傷口、減緩疼痛，它的功能是每一個媽媽消費者都會需要的，因此 Wiser 將它打造成這個品牌的明星商品，獲得 Amazon’s Choice ，買家只要搜尋產品關鍵字，亞馬遜就會自動推薦這個商品，甚至進到 Best Seller 前 20 名。

讓商品成為爆品的行銷策略

1. 前期準備

我們觀察到這個類似產後束腹帶的商品，它的功能是每一個媽媽消費者都會需要的，於是 Wiser 選定這項產品為該品牌的明星商品，以此提高銷售量、建立品牌知名度。

2. Prime Day 檔期

利用我們已經打造好的爆品，來帶其他產品的銷售，憑藉品牌知名度及買家信任度，以較具吸引力的折扣提升整個品牌的銷售量。

商品促銷檔期該如何安排？

雖然 Prime Day 只有兩天，但不只有在 Prime Day 進行促銷，以今年 Prime Day 是 7 / 12、7 / 13 為例，在這個檔期立下中線，分為三個階段：

1. 7 / 5 開始到 Prime Day 期間的前期遇熱期，有一定程度的折扣力道。

2. Prime Day 當下，加碼最多折扣。

3. 檔期結束後到 7 / 20，我們預想到可能會有姍姍來遲的消費者，因此還是做了一些優惠促銷。

這樣安排的好處是不只 Prime Day 業績做得好，而是讓整個 Prime Day 月銷售量都不錯。

廣告投放需要注意什麼？

Step 1. 全品項分類投放自動廣告

• 蒐集、累積數據
• 全力提升品牌知名度
• 增加產品曝光

Step 2－1. 改變策略

將成效較差的品項暫且關閉獨立廣告組，合併設置品牌廣告。

Step 2－2. 集中火力

從品牌系列商品中，找一樣適合作為明星商品的產品，增加不同類型廣告組，多向曝光。

Step 2－3. 明星商品帶動銷售

將打造成功的明星商品，組合其他品項進行帶動曝光及銷售。

亞馬遜秋季 Prime Day

相信不少賣家都早已收到亞馬遜官方的通知，就是今年會舉辦秋季 Prime Day，這是亞馬遜史上第一次在同一年辦兩次 Prime Day，是一個全新的促銷檔期。目前各界都在猜測秋季 Prime Day 的可能日期，雖然官方還沒有公布，但不得不說，已經為亞馬遜平台下半年增添不少火花，緊接者 11 月底的黑色星期五周，賣家們一定要好好把握，盡早做準備喔！