EP75【秩宇小講堂】 亞馬遜官方選品工具「商機探測器」正式上線！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 總監 Albert

 • 帶你了解什麼是商機探測器

 • 如何判斷產品未來的趨勢？

 • 教你評估市場中的買家體驗

 • 如何制訂專屬的全年促銷策略？

在亞馬遜平台開店的賣家是不是都曾為了選品傷透腦筋呢？或是看著別人順利開發新產品，銷售量暴增，自己的業績卻沒有增長的慘烈經驗。亞馬遜公布一項消息，選品工具 Product Opportunity Explorer「商機探測器」開放不用另外申請就能使用，以下分享商機探測器的功能，賣家可以從中獲得什麼資訊，以及它目前的使用限制。

亞馬遜官方最近公布的消息，在美國站、英國站、德國站、法國站、義大利站以及西班牙站，開放擁有專業銷售帳戶的賣家，不需要再另外申請就能使用選品工具 Product Opportunity Explorer「商機探測器」。
 

什麼是商機探測器？

• 賣家可以透過選擇類別和搜尋關鍵字查看細分市場，並利用這個工具了解消費者需求和現有選品相關的數據，挖掘沒有被滿足的海外消費需求及最終實際購買的情形。

• 超過 40 個指標建構多維度數據體系，深度剖析到 ASIN 層級，幫助賣家全方位了解商品資訊，判斷產品未來的趨勢，評估新產品獲得顧客青睞的可能性，節省賣家開發新產品的時間。

• 提供熱門搜尋關鍵字的各項數據，幫助賣家優化站內流量，以便制定相應的廣告優化策略，並根據使用熱門搜尋關鍵字和購買情況深入了解消費者行為。

如何判斷產品未來的趨勢？

細分市場是商機探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費者的消費需求和實際購買情況綁定在一起，這樣一來賣家可以透過數據更有效的開發新選品。而亞馬遜商機探測器提供了很多細分市場，每一個細分市場都有一個詳情頁面，提供相當多的資訊。

教你評估市場中的買家體驗

賣家可以透過分類瀏覽或是搜尋找出想要的細分市場，也可以透過分類中的熱門商品表查看細分市場，找出想要的細分市場列表。

• 透過相關數據評估細分市場整體需求存量及競爭度。
• 判斷出細分市場的價格帶分佈以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應鏈成本情況且同時符合賣家毛利率期望的細分市場。
• 幫助賣家評估細分市場的買家體驗，找出風險點和機會點。
• 分析競爭對手的營運狀況，改善自家店舖選品的模式。

如何制訂專屬的全年促銷策略？

在確定選品後，商機探測器功能板塊中的 Trends，有商品數量、搜尋量、平均價格、搜尋轉化率等 6 項關鍵數據，還有在過去一年的趨勢變化，我們可以藉由細分市場的趨勢圖判斷市場走向，並根據銷售旺季的時間點及當時對應的搜尋量，幫自家商品制定一個專屬的全年促銷策略。

除此之外，賣家還可以利用商機探測器找到熱門的關鍵字搜尋量，以此優化自身 Listing，並調整廣告預算，更有效率的優化店鋪。