EP72【秩宇小講堂】 廣告預算不夠怎麼辦？別錯過 Amazon Posts

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 Chloe

 • 什麼是 Amazon Posts 亞馬遜貼文？

 • 使用亞馬遜貼文的優點有哪些呢？

 • 透過亞馬遜貼文也可以曝光版面？

 • 公開亞馬遜貼文的幾個小技巧！

下半年是亞馬遜平台的旺季，很多賣家都會藉由提高廣告競價來爭取更多的曝光機會，在競爭激烈的情況下，廣告 CPC 往往會提升不少。這時候使用免費的 Amazon Posts 亞馬遜貼文功能，就是一個很好的選擇喔！不過目前只有開放亞馬遜美國站的賣家使用，且賣家需要申請通過品牌註冊 Brand Registry 並建立品牌館 Brand Store 後才可以使用 Amazon Posts 亞馬遜貼文功能。

什麼是 Amazon Posts 亞馬遜貼文？

類似 Facebook、Instagram 這種社群媒體貼文的功能，賣家可以運用這個功能讓產品有更多曝光管道，幫助你的潛在消費者了解產品優勢，增加產品的銷售轉換率。

賣家也可以把在 Facebook、Instagram 發布過的貼文，重新發布在亞馬遜貼文中，或是分享產品實際的使用情境、品牌故事等等的內容。消費者可以在亞馬遜站內的很多版面看見你的貼文，這些版位我們等一下也會討論到，那一旦他們有興趣，點擊貼文下方綁定的產品，就可以連結到產品頁面，增加銷售的機會。

根據亞馬遜研究工具 JungleScout 的統計顯示，美國有 54% 的消費者表示他們曾在社群購買第一次看到的商品；而 Instagram 統計，有 83% 的消費者會透過 IG 發現新產品，87% 的消費者透過 IG 看到產品資訊後，會開始追蹤、瀏覽品牌，甚至是購買，這就表示「社群」的內容其實是很容易讓消費者產生共鳴的，所以賣家可以將貼文同步發到亞馬遜上，讓消費者快速了解產品特色，提高產品頁面的流量及售出的機會。

使用亞馬遜貼文的優點有哪些呢？

➤ 能夠加深消費者品牌認同感：品牌賣家可以透過 Amazon Posts 亞馬遜貼文分享品牌理念，提升曝光機會，加深消費者對品牌的印象。

➤ 亞馬遜貼文到目前為止都是免費的。

➤ 追蹤者可以即時收到品牌動態，只要消費者有追蹤你的品牌，你一發布貼文，這些人就可以同步收到最新的資訊。

➤ 可以追蹤成效數據，從 Posts 後台可以檢視品牌的追蹤人數，以及貼文的可見曝光、被點擊次數以及觸及人數，近期也新增 Click to Store、Click to Follow，以及 Click to Detail Page 功能，讓賣家能更詳細了解每一則貼文帶來的效益，也可以當作之後素材製作的參考依據。

亞馬遜貼文的曝光版面

Store 分頁

系統會在 Brand Store 自動加上一個 Posts 分頁，並自動將發布過的貼文列入頁面中。

手機版刊登頁面

有機會出現在自身和競品的刊登頁面下方 Related Posts 的位置，可以藉此從競品頁面吸引潛在顧客。

電腦版刊登頁面

自身刊登頁面下方有機會出現 Inspiration from this Brand 的版面，可以用精緻圖文加深顧客對品牌的印象。

公開亞馬遜貼文的幾個小技巧

✓ 品牌風格要與產品圖片的調性一致，也建議賣家可以將產品帶入生活情境，這樣更能打動消費者。

✓ 產品圖片需使用 640 x 320 以上，比例在 1：2 和 2：1 之間的 JPG 或 PNG 圖檔，要避免加入像是 CTA 按鈕、文字、或是以拼貼的方式呈現，儘量保持產品圖片簡潔，讓消費者專注在產品本身。

✓ 文案要盡量把重點擺在前兩行，因為買家需要點擊按鈕才能看到第二行之後的全文。

✓ 文案內容可以分享產品優點、品牌故事、消費者體驗分享等具有品牌風格的內容。

✓ 如果有足夠的素材及量能，賣家可以提高亞馬遜貼文的發布頻率，增加曝光度。