EP68【視宇小講堂】 活用日本樂天 Affiliate 把潛藏在平台外的流量拿到手！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 視宇日本電商部 資深副理 Linda

 • 了解樂天 Affiliate

 • 如何準備好完整的設定素材

 • 分享加強曝光力道的方法

 • 學習判讀行銷後的成果報告

大家常聽到網路廣告中的聯盟式行銷，指的是廠商或業者藉由社群平台的 KOL 來推廣自家產品，並利用連結的方式追蹤，計算消費者透過該連結進入頁面轉換的訂單量，給予一定比例的報酬。而日本樂天市場也有這樣的聯盟式行銷機制「Rakuten Affiliate」，以下分享如何活用 Rakuten Affiliate 及事前準備的要點。

什麼是樂天 Affiliate？

樂天市場有自己聯盟式行銷機制，也就是所謂的 Rakuten アフィリエイト（Affiliate）。一樣透過部落客、推特主和網紅等，登記為會員，並分享介紹有樂天賣場連結的商品，透過會員所介紹的連結所導進的消費者，只要有購買成功便可以抽取傭金做為報酬。 
 

如何準備好完整的設定素材？

店家可以透過 RMS 的 Affiliate 專區，設定好要給網紅們分享用的種種資料。 

1. 首先要先準備好完整素材

店家就算沒有到 Affiliate 去做特別的設定，還是會有部落客亂槍打鳥式的張貼連結，但這並不會對流量帶來幫助。因此店家可以在 RMS 的 Affiliate 專區設定要給部落客們張貼的 banner、店鋪或商品的介紹文、指定連結、指定商品類別等，讓在尋找好商品推廣的部落客們更快速地了解產品，也更願意為店家做曝光。

2. 再來要注意成本

既然部落客幫忙推薦，他們就會拿到部分傭金，但是不同商品種類所抽成的 % 數也不同，主要分成兩類： 

（1）給推廣者的報酬抽成

抽成比例為商品的分類，如食品類為 4%、玩具類為 3%、家電類為 2%等，這個計算依存於商品上架時所設定的樂天內部 IP，系統會自動去判斷您的商品屬於哪個抽成區間。

（2）樂天的系統抽成

系統抽成則是將給推廣者的抽成費用，在乘上至少 30% 去計算，並且這個%數會隨著帳號營業額增加而遞減，如營業額 30 萬元以下抽 30%，100 萬元以下抽 23%。

加強曝光力道的方法

樂天聯盟式行銷夥伴當中，其中一些是自帶流量的大牌網紅，要怎麼樣才能吸引這些網紅主動將您的商品曝光呢？ 

首先就是「提高抽成比例」，在後台可以針對兩種聯盟行銷夥伴進行投放價格，「高階夥伴」和「一般夥伴」分別可以將抽成比例提高 5％～20％。並在設定比例變更的期間，也會不受原本有報酬天花板日幣 1000 元的限制。而高階夥伴就是擁有較多流量，或成交率較高的網紅及其他樂天合作的外部平台。 

另外除了提升成交抽成倍率以外，還可以向樂天聯盟行銷部門申請白金支援者計畫，參與的店家可以透過提供試用品來聯繫店鋪和夥伴間的合作關係，樂天團隊還會提供的額外行銷企劃提案服務喔！ 

如何判讀成果報告？

每個月系統都會提供當月從聯盟行銷成交的訂單數量，以及獲得多少點擊數，也會計算出透過聯盟行銷售出後被合作對象抽成的費用統計，讓店家可以即時計算剩餘預算。 

值得注意的是為了保護聯盟行銷夥伴隱私，除非店家另外參與白金支援者計畫，不然報表上只會顯示每個月前十名的行銷夥伴分別的點擊數、售出筆數和營業額，並不會詳細顯示夥伴的名稱和網址喔！