EP67【秩宇小講堂】影響亞馬遜 IPI 分數的關鍵

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 協理 Kevin

 • 了解亞馬遜 IPI 分數

 • FBA 庫存不受限制的門檻

 • 影響 IPI 分數的原因

 • 提高 IPI 分數的技巧

亞馬遜平台上的庫存績效指標 Inventory Performance Index，我們簡稱 IPI 分數，它是用來評斷亞馬遜賣家庫存管理效率的指標，例如供貨狀態、產品的銷售速度，都會影響 IPI 分數。而這分數的高低攸關亞馬遜賣家分配到 FBA 倉庫儲存空間的多寡，所以對賣家來說至關重要。

亞馬遜 IPI 分數是什麼？

它是指庫存績效指標 Inventory Performance Index，簡稱 IPI，是官方評估亞馬遜賣家庫存管理效率一種標準，評估賣家庫存出現問題時的解決速度，或是產品是否保持供貨狀態、產品銷售速度快慢等，反映整體庫存績效。

亞馬遜 IPI 分數介於 0－1000 分，IPI 分數的高低會影響 Amazon 亞馬遜賣家分配到的 FBA 倉庫儲存空間，庫存績效指標分數越高，通常表示賣家管理庫存的效率越高。

FBA 庫存不受限制的門檻

亞馬遜官方從今年開始，美國站、英國站、歐洲各站點以及日本站將 IPI 分數調降為 400 分，未達到 400 分門檻的賣家，庫存數量將受到限制；達到 400 分以上，賣家在 FBA 的倉庫儲存空間將不受限制。

影響 IPI 分數的原因

1. FBA 現貨庫存量

較低的 FBA 庫存量並不會影響亞馬遜賣家的 IPI 分數，但是產品缺貨就會受到影響。

2. FBA 庫存過剩

Amazon 亞馬遜賣家應避免產品庫存超過 271－365 天，被官方加收長期倉儲費，並影響 IPI 分數。

3. FBA 庫存銷售速度

會以賣家過去三個月的銷售額、庫存水平、成本計算而出 IPI 分數，並且會在每週進行更新，因此庫存銷售緩慢，導致庫存過剩，都會影響 IPI 分數，而大部分亞馬遜賣家的 IPI 分數落在 400－800 分之間。

提高 IPI 分數的技巧

技巧1. 

首先整理好你的庫存，優先處理冗餘庫存、超齡庫存、無在售資訊和售出率較低的庫存，並創建庫存移除訂單（removal orders）來處理這些產品，關閉或刪除不活躍的 listing，刪除有問題或過時的 SKU。

技巧2. 

隨時監控產品物流情況，才能及時解決消費者遇到的問題，透過調整產品進貨數量、隨市場更改具競爭力的價格，可避免被收取 FBA 長期倉儲費，以及 IPI 分數降低的情況。

技巧3. 

少量多次提高庫存補貨次數，有助於提升 IPI 分數。

技巧4. 

賣家可以透過廣告投放、關鍵字優化、促銷活動等儘可能提升熱銷商品的銷售量，以提高整體 IPI 分數。

技巧5. 

如果亞馬遜賣家不想降價出售，可以在產品刊登 listing 進行站內 SEO 優化後，增加站內廣告預算，吸引更多消費者購買產品。如果賣家同時進行促銷策略，站內廣告的成效會更明顯，如果站內廣告 ACOS 成本過高、利潤太低，賣家則需要考慮要選擇優化站內廣告、或是採用其他庫存銷售策略。