EP65【秩宇小講堂】 解密亞馬遜 Best Sellers Rank！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 歐美電商部總監 Albert

 • 亞馬遜 Best Sellers Rank 是什麼？

 • Best Sellers Rank 的計算方式

 • 如何提升 Best Sellers Rank 的排名？

 • Best Sellers Rank 的重要性

 • 亞馬遜的 Best Seller 標籤

亞馬遜平台上的 Best Sellers Rank，這是一個商品在特定類別中的銷售排名，賣家可以透過這個指標了解自家商品與競品之間的差距，隨時優化調整自己的產品內容，有效提升銷售量。Best Sellers Rank 的排名要怎麼計算呢？賣家又可以從這些數據中獲得什麼其他資訊，這集為大家解答。

亞馬遜 Best Sellers Rank 是什麼？

在亞馬遜平台上幾乎每一個產品都有自己的排名，只要被銷售過一次，就會獲得一個排名，BSR 是衡量產品在亞馬遜上銷售情況的指標，一個產品的 BSR 數值越低，表示其銷售及整體帳號表現越好。

而 BSR 僅適用於產品在特定類別中的排名，也就是說，亞馬遜平台上並沒有一個「總體的 BSR」，一個產品可能隸屬多個類別，在 A 類別它排名 50，但在 B 類別它卻可能排到 100 名。 

Best Sellers Rank 的計算方式

亞馬遜官方並未真正透露 BSR 的計算方式，不過影響它的因素有很多，包括近期和歷史銷售量、產品價格變化與促銷活動、競品等。而對 BSR 影響最大的是近期和歷史的銷售量，排名會每小時更新一次。

雖然亞馬遜注重歷史銷售成績，但他們會將一個現在正在熱銷中產品的預計銷售量也納入演算法中，這就是為什麼有時候新產品的 BSR 排名會比舊產品排名更前面啦！

如何提升亞馬遜的 BSR 排名？

1. 優化 Listing，保持庫存量充足

優化搜尋關鍵字、撰寫吸引顧客的文案，提升商品轉換率及點擊率；而庫存不足會導致銷售數據下降並對賣家的銷售歷史造成一個很大的差距，因此必須隨時注意庫存量。

2. 制定具有競爭力的價格

價格是亞馬遜上一個重要的搜尋排名因素，具有競爭力價格的產品在搜尋結果中的排名會更前面。如果你的產品與對手相比更有價格競爭力，有助於提升銷售量並提高 BSR 排名。

BSR 排名的重要性：

✔ 亞馬遜 BSR 排名是指特定商品在同類別產品中的銷售情況，讓賣家在選品時能有同款作為參照，預測自家商品在這個類別中未來的銷售狀況。

✔ 賣家可以透過亞馬遜 BSR 排名，知道自家商品在這個類別中的位置，前面有多少競爭對手，排名最前面的是哪些產品，瞭解自己與競品之間的差距，並加以優化改善。這是在營運時非常重要的市場觀察指標，因為如果在小類目，排名增減幅度只要稍微大一些，都是很巨大的變化，這時候就要去看競品是否有做促銷或是斷貨了，來判讀市場狀況。

✔ BSR 排名可以推測出產品在消費者端受歡迎的程度，判斷產品正在生命週期的哪個階段，是需要補貨還是清空庫存尋找新品，這對於想要進入一個新的市場的賣家來說，非常具有參考價值。

亞馬遜的 Best Seller 標籤

在亞馬遜搜尋結果或產品頁面上，我們有時會看見橘色「Best Seller」的標籤，這代表該產品在其主要類別的 BSR 排行中位居榜首，它證明了你的產品廣受好評，並且是同類中最好的，獲得這個 Best Seller 標籤的商品，銷售量往往都能大幅提升，是每一位賣家汲汲營營所追求的目標。