EP62【秩宇小講堂】 亞馬遜美國站的專屬回饋—品牌引流獎勵計畫

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 KT

 • Amazon 品牌引流獎勵計劃是什麼？

 • 什麼條件能獲得品牌引流獎勵？

 • 了解 Amazon 引流洞察工具

 • 獎勵計劃生效的時間與形式

許多亞馬遜平台上的賣家都嘗試過為自己的品牌投放廣告，不論是站內的關鍵字優化還是站外的 Facebook、Instagram、Google 等，都是自家商品獲得流量的重要管道。而亞馬遜美國站為了鼓勵品牌商通過站外行銷來提升品牌的影響力，推出【品牌引流獎勵計畫】，提供參與的賣家佣金回饋。

對於亞馬遜平台上的賣家來說，獲取流量是立足關鍵，亞馬遜有兩大流量來源，可以分為站內與站外。

亞馬遜主要的站內引流包含了：

• 產品頁面的關鍵字優化：確保刊登標題與文案都有應用到核心與長尾關鍵字，取得一定程度的自然流量。
• 平台內的各項促銷活動，比如秒殺（Lighting Deals）、Coupon 等，都會提升刊登的曝光和流量。

而站外引流則有我們常使用的社交平台，如 Facebook、Instagram，另外，Google 廣告、Deal 網站也是站外流量導入亞馬遜平台的重要管道。亞馬遜美國站為了鼓勵品牌商通過更為豐富的站外行銷來提升品牌影響力，並帶來更多流量和轉化，推出了【品牌引流獎勵計畫】（Brand Referral Bonus），向參與賣家提供真金白銀的獎勵。

Amazon 品牌引流獎勵計劃是什麼？

當賣家通過站外行銷把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均 10%，亞馬遜將會作為獎勵返還給賣家，按月存入賣家平台帳戶，並用於抵扣銷售佣金，讓賣家降低站外推廣成本。

什麼條件能獲得品牌引流獎勵？

首先，品牌必須帶有亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）的追蹤標籤，這樣亞馬遜才能追蹤到符合要求的流量是哪些。

接著，訂單必須符合要求，比如買家在點擊你的外站連結後，立即下單購買，或者買家在點選連結後的 14 天內，下訂同一品牌內的商品，就能符合獎勵資格喔！但是如果買家退貨或取消訂單，那麼就無法得到獎勵了。

了解Amazon引流洞察工具

亞馬遜引流洞察 Amazno Attribution 是亞馬遜推出的廣告效果衡量工具，可以追蹤亞馬遜站外管道上的廣告效果。賣家可以根據他提供的資訊來了解不同廣告訊息和不同投放管道所帶來的流量和轉化結果，包括點擊次數、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車的商品數量及銷量等。

提醒各位賣家，要使用亞馬遜引流洞察，必須是完成亞馬遜品牌註冊的專業賣家才可以哦！並且你是在美國、加拿大、英國、德國、法國、義大利、西班牙這幾個站點販售，才有資格使用亞馬遜引流洞察。

獎勵計劃生效的時間與形式

由於考慮可能發生訂單取消或退貨退款的情況，本月生成的獎勵需要等待 2 個月才會入帳。舉例來說，我在 4 月產生的獎勵，會在 6 月入帳。而這個獎金會直接抵扣 6 月的銷售佣金，沒有抵扣完的金額會累積到下個月繼續抵扣，直到用完為止。