EP61【視宇小講堂】 RPP 廣告是什麼？樂天賣家投放 RPP 技巧大放送

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 日本電商部 資深經理 Grace

 • 了解樂天的 RPP 廣告

 • 哪些項目會影響 RPP 廣告顯示的順序？

 • 如何設定 RPP 廣告的投放？

 • 投放 RPP 廣告的技巧有哪些？

和大家分享過日本樂天市場的行銷手法、活動，以及因應日本電商節慶規劃的限時廣告版位，這集則是要和樂天的賣家們分享 RPP 廣告，它是類似 Google 的關鍵字廣告，是樂天賣家最常使用的站內廣告，以下分享 RPP 廣告投放應該注意的事項以及投放技巧。

什麼是 RPP 廣告？

樂天 RPP 廣告 Rakuten Promotion Platform 是按點擊付費的廣告，類似 Google 的關鍵字廣告，是樂天 Rakuten 賣家最常使用的站內廣告。當消費者在樂天站內搜尋關鍵字時，樂天 RPP 廣告會出現在站內搜尋結果的頂端，同時產品刊登前方會出現 PR 的字樣。通常手機版本的顯示數量為 3 個，電腦版則是 5 個，這時賣家只要做好完整優化樂天 SEO，再搭配站內廣告，自己的商品就有機會賣得更好喔！ 

哪些項目會影響 RPP 廣告顯示的順序？

• 產品標題
• 刊登中的產品描述/銷售特點
• 價格設定/庫存設定
• 廣告出價每次點擊成本 CPC （Cost Per Click）：指的是每次消費者點擊你的廣告，你需要付給平台的費用，為廣告投放者確認後台表現狀況使用。
• 產品銷售量
• 產品評價數量

如何設定 RPP 廣告的投放？

1. 設定活動名稱

消費者並不會看到活動名稱，這是給樂天賣家方便管理廣告使用的。

2. 廣告狀態調整

樂天賣家需要將廣告狀態設定為「啟用」，才會開始投放 RPP 廣告，「停用」則隨即停止。

3. 每月的廣告預算

每月最低預算 5000 日圓，消費者每次點擊都會消耗預算，因此樂天賣家要發布第一則廣告時，可以從最低預算開始測試 RPP 成效。

4. 每次點擊成本 CPC

最低每次點擊成本 10 日圓，每次點擊成本的出價設定的越高，RPP 廣告越容易出現在消費者站內搜尋結果最上方的位置，樂天賣家必須針對競爭者的出價、產品的淡旺季調整每次點擊成本的價格。

RPP 廣告投放技巧

 1. 排除無效產品，減少 RPP 預算支出

如果樂天賣家 RPP 廣告的投資報酬率不高，很有可能是以下這些原因所導致，每次點擊成本 CPC 過高、競品銷售率較高、產品庫存量少、產品轉換率低，因此賣家要針對不同情況調整 RPP 廣告策略。如果廣告投資報酬率依舊無法提升，那賣家就要趕快排除無效產品，降低廣告成本。

2. 使用樂天站內搜尋推薦的關鍵字

消費者在樂天站內搜尋關鍵字時，搜尋欄會出現其他的推薦關鍵字，這時賣家就可以從這些推薦中找尋合適自家產品的關鍵字，作為 RPP 廣告投放的關鍵字。這裡和各位分享可以用來分析關鍵字的數據，像是關鍵字流量最高的前五名，樂天站內搜尋的關鍵字次數，或是觀察競爭者關鍵字的排序、廣告顯示排序等，都能作為 RPP 廣告投放的依據喔！

3. 觀察樂天廣告的每次點擊成本 CPC，即時調整 RPP 廣告出價

如果賣家的每次點擊成本 CPC 小於競爭者的 CPC，RPP 廣告就不會顯示在樂天站內搜尋結果中，因此產品流量、銷售量都不會增加。此外，CPC 會在銷售旺季及樂天官方活動時飆升，因此賣家需要常常觀察樂天市場的 CPC，針對不同產品的 RPP 廣告進行優化，確保投放成效。

4. 流量低、轉換率高的產品

如果有流量低、轉換率高的產品，就非常適合透過 RPP 廣告來提升產品流量，以增加銷售業績。