EP58【秩宇小講堂】 迎戰亞馬遜「Prime Day」你一定要知道的事！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 經理 Ginny

 • Prime Day 的起源

 • 賣家如何獲得 Prime Day 資格？

 • 新賣家可以參加亞馬遜 Prime Day 促銷活動？

 • Prime Day 賣家該做哪些準備！

又到了開始準備亞馬遜 Prime Day 的時候了，你們開始備戰了嗎？或許有許多新手賣家不太清楚什麼是 Prime Day，它是一個屬於亞馬遜 Prime 會員、媲美黑色星期五的折扣日，去年 2021 年，亞馬遜 Prime 會員在這段期間購買的總額超越以往紀錄，是賣家提升銷售業績的大好機會！那最近才上線的新賣家能不能趕上今年的檔期呢？以下分享關於 Prime Day 賣家的注意事項。

Prime Day 起源 

Prime Day 起源是 2015 年亞馬遜為了慶祝 20 歲生日，向付費 Prime 會員推出了連續 24 小時、各類型商品的低折扣優惠。根據亞馬遜統計，平台上有 60% 使用者會加入這個付費制度，享有一些專屬的優惠和服務。

漸漸的，亞馬遜 Prime Day 成了 Prime 會員周年慶活動，成為全球消費者的購物狂歡日。更為包括中小企業在內的第三方賣家提供了增長業務、提升銷量和推廣品牌的難得機會。而參與 Prime Day 活動的賣家，每年銷售記錄屢創新高，去年 2021 年 Prime Day 全球第三方賣家銷售額就突破了 35 億美元。

Prime Day 是亞馬遜平台數一數二大的的活動，一年之中一般為期兩天的折扣日，折扣幅度媲美黑色星期五。實際日期亞馬遜官方會公布，雖然今年的尚未公布，但前兩年受新冠肺炎疫情影響，有提前或延遲，不過通常是每年的 7～8 月，賣家應提早做準備。 

賣家如何獲得 Prime Day 資格？

1. Prime 專享折扣必須符合所有常規資格條件。賣家的「賣家反饋評級」必須至少為 4 星。未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供 Prime 會員日 Prime 專享折扣。

2. 商品評級必須至少為 3 星半或無評級。

3. 折扣必須至少比非會員的非促銷價格（即“您的商品價格”或“銷售價格”，以較低者為準）優惠  20%。

4. Prime 專享折扣價格必須比該 ASIN 在過去 30 天的最低價格低 5%。過去 30 天的最低價格是該 ASIN 在此期間的最低訂單價格，包括所有賣家的一切秒殺價格、促銷價格和銷售價格。

新賣家可以參加亞馬遜 Prime Day 促銷活動？

今年才上線的新賣家是否能跟上今年的檔期？答案是可以的。亞馬遜 Prime 會員日的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優化好選品結構，為不同層級的選品進行規劃。對於計畫參加今年亞馬遜 Prime 會員日的新品，建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核，儘快上架。

Prime Day 賣家該做哪些準備？

雖然亞馬遜尚未公布今年的 Prime Day 確切日期，但賣家必須從現在開始準備。

1. 首先，賣家應提前調整商品售價，價格不能低於近 30 天的最低售價，因此接近可能是 Prime Day 的時候，我們就要停止一些促銷，或是注意價格不能設的太低，以免到了要去設置 Prime Day 折扣的時候，成本拉得太高。

2. 接著，參與 Prime Day 計畫，通常是在該年活動開始前的 3 週需提出申請。

3. 隨時注意亞馬遜官方管道通知，在賣家平台進行促銷提報，使用廣告、促銷工具、關鍵字等為旺季商品做好前期流量準備，累積商品的口碑和評分，在 Prime Day 前盡可能優化產品頁面。

4. 庫存管理：對賣家來說，現在開始開始採購並發貨建倉是相當重要的操作，因為貨物需要兩個月甚至更長時間才能抵達，目前美國的本土賣家也正積極下單備貨。由於 Prime Day 帶來的銷量可能是平時的 5 倍～10 倍，因此在庫存管理上一定要提早備貨。再來，為避免 Prime Day 太熱賣商品斷貨，導致關鍵字排名下降的危機，務必要妥善做好庫存管理，才不會讓原本辛苦衝到搜尋結果第一頁的排名，再次消失。