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EP53【秩宇小講堂】歐洲站點春節促銷活動開跑 5 種促銷工具差異

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 KT

• 亞馬遜歐洲站春季促銷於 4 月 1 日開跑

• 5 種促銷工具的差異與使用方法

• 銷售時段的庫存量規劃

• 頂級促銷、秒殺活動、7 天促銷、優惠券、PED

今年的歐洲春節促銷活動將於 4 月 1 日在歐洲 9 個站點同步開始，這九個站點包含了：德、英、法、義、西、土耳其、瑞典、荷蘭以及波蘭站點，促銷活動為期兩週，在 4 月 13 日結束。參加促銷活動好處多多，首先可以清庫存，有機會在短時間內提升銷售量，有效降低冗於庫存率。加上亞馬遜專屬的促銷頁面是平台中最多人瀏覽的頁面之一，設置促銷活動便能大大提高刊登的曝光，因而促進轉化。

頂級促銷（Top Deal）

是過去鎮店之寶 Deal of the Day 的更名，Top Deal 通常會在亞馬遜的促銷頁面上持續顯示 24 小時，最長會一直維持到活動結束，或是直到庫存見底為止。產品的頁面上會帶有 TOP DEAL 的標誌，非常好分辨。

參加 Top Deal 有什麼要求與限制呢？

產品的評價必須至少要擁有 4 顆星和 5 則買家評論，促銷活動期間的庫存也至少要可以供應 4 周的量。至於折扣方面，賣家必須要提供最少 25% off，也就是即 7.5 折的折扣，或者是當前價格降價超過 €60 / ￡60。
TD 的提報截止日期是到 2022 / 3 /11。

秒殺活動（Lightning Deal）

一種展示在亞馬遜促銷頁面限時 6 小時的促銷活動，一般來說如果有被安排到好的曝光時段，成效都會不錯。

參加條件是刊登至少要有 3 顆星，而折扣部分會至少要提供 15% off，也就是 8.5 折，或者要是過去 28 天內最低售價再降價超過 €50 / £50
賣家們可以在平台促銷頁面的廣告選單裡選取秒殺，即可設置並提報
申請提交的截止日為 2022 / 3 / 14
如果有參加秒殺活動，則每個秒殺都將收取 £25 的基本費用（這是一次性的固定費用，會在促銷結束後單獨開具發票）。

7 天促銷（7-day Deal）

這是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣促銷。活動期間會在促銷頁面持續運行 7 天。這個促銷形式通常用於吸引整個產品類別的流量，以提升一個或多個品牌知名度。

參加條件是刊登至少要有 3 顆星，而折扣部分會至少要提供 15% off，也就是 8.5 折，或者要是過去 28 天內最低售價再降價超過 €40 / £40。
賣家們一樣是在平台促銷頁面的廣告選單裡選取秒殺，並選取設置七天促銷
提交截止日期和秒殺一樣是2022 / 3 / 14
每個 7 天促銷都將收取 £50 的基本費用（一樣是一次性的固定費用，將在促銷結束後單獨開具發票）。

秒殺 LD 及 7-Day-Deal 都是由系統評估後送出邀請，賣家並不能主動提出申請，因此建議大家可以隨時注意廣告頁面是否有收到系統的活動邀請！另外有一點必須留意，參加這兩種促銷時的曝光位置和時段，也會由亞馬遜系統隨機安排。建議大家可以在活動前查看廣告頁面，依照系統安排的時段評估是否參加活動，才能達到更好的活動效益！否則如果時段被安排在半夜或是凌晨，那成效可能就會不如預期。

優惠券（Coupons / Vouchers）

也就是我們很常聽到的 Coupon，在英國則是叫 Voucher。設置優惠券後，將會顯示在產品刊登以及亞馬遜的 Coupon 專屬頁面，客戶只需點擊優惠券，即可添加到購物車，結帳時系統便會自動計算折扣。由於賣家們可以自行設定優惠券的預算上限，因此叫能夠有效管理促銷的預算。通常會建議運行時間可視情況設置 1－3 個月。