EP43【秩宇小講堂】帶你揭密什麼是亞馬遜「鎮店之寶」？

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 副理 Ginny

 • 什麼是鎮店之寶

 • 該如何申報

 • 申報鎮店之寶的注意事項

 • 鎮店之寶的成效

亞馬遜的「鎮店之寶」是什麼呢？這四個字是不是聽起來很玄幻呢？這是一樣亞馬遜賣家都渴望參加的行銷活動，是除了秒殺 （Lighting Deal）、七天促銷 （7 Day Deal）、鎮店之寶便是三大行銷活動之一。「鎮店之寶」英文的縮寫 DOTD，是最值得賣家留心的促銷活動之一，它可以透過有利的價格，在有限的時間內可以非常有效地去增加品牌及產品的曝光，佔據促銷的黃金位置，打造賣家都夢寐以求的熱銷爆品。

要怎麼樣參加「鎮店之寶」的活動呢？

這個活動屬於免費參加，但是是屬於客戶經理的邀請制。因為它的審核機制嚴格，所以效果比較好。很多賣家都希望透過這個活動，來實現銷量的提升，今天就和各位聽眾朋友分享鎮店之寶的相關知識，以及賣家該如何進行申報及使用技巧。

需要符合的條件

鎮店之寶為邀請制，以下是被邀請之前，ASIN 和帳號需要被滿足的條件：

1、折扣至少為當前價格的 8 折或更高折扣

2、過去 30 天內最低售價（包含秒殺價格）的 95 折或更高折扣

3、足夠庫存，可以支撐鎮店之寶活動時長—— 24 小時

4、產品評級 4 星(rating)或以上、5 條或更多評論（review）

5、符合亞馬遜 Prime 的要求

6、配送方式：FBA 或賣家自配送 Prime 計劃（SFP）

7、獲得 buy box

8、刊登圖片需要合規化

該如何進行申報呢？

1. 可以聯繫亞馬遜的帳號經理，為買家提供最有吸引力的促銷，促銷幅度決定了 DOTD 提報是否能成功及活動時間安排。在活動開始前需要提前備好 4 週的存貨。請各位賣家要多多注意亞馬遜帳號經理的申報通知。

2. 如果是一樣的 ASIN，則需要 28 天後才能申報下一次的鎮店之寶。

3. 鎮店之寶的前一週和後一週不能跑折扣活動，包含：Best Deal（週秒殺）和 Lighting deal （限時秒殺），如果和其他的 deal 活動有衝突時，亞馬遜有權力決定活動的優先順序！

4. 鎮店之寶會影響接下來 30 天的 Best Deal（週秒殺）和 Lighting deal （限時秒殺）的基礎價格。

5. DOTD 跑前一天以及需要獲得黃 buy box 金購物車，而且沒有設置參考價格，如果活動當天出現了參考價格的顯示，就會被亞馬遜官方取消活動資格，以及今後申請權限可能也會被取消。

6. Listing 的標題不能使用與商品名稱無關的詞及主觀描述詞，而且切記不能使用其他的特殊字母符號、文字，不然可能會導致申報失敗。