EP36【產業報報】戶外運動用品買氣夯，進軍跨境電商！

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇歐美電商部 副理 Yvonne

 • 主圖A.B test

 • 關鍵字如何優化

 • 多樣式廣告投放

 • 實際案例分享

近年來全球興起健身潮，帶動整體運動產業的蓬勃發展，即使疫情期間也不例外，受到無法實體上健身房的影響，加上宅家時間相較過往來的長，居家使用的健身器材銷售量便大幅激增。根據數據機購 Statista 的報告顯示，2021 年全球電子商務市場的運動用品的市場規模竟高達 1812.36 億美元！而去年的整體北美電商平台中，運動健身戶外用品的賣家成長比達 21%，為第二高的品類。

這兩年戶外運動用品簡直是電商市場的新寵兒，因為防疫政策的關係，讓許多有習慣運動的人無法上健身房， 轉而購買室內健身器材， 居家運動用品的銷量也因此上升，而大家也會選擇露營的娛樂休閒模式，避免跟大眾接觸，像我自己也是在疫情期間買了瑜珈墊跟啞鈴在家自己運動等等，這兩年可以說是徹底改變大家的生活模式。

亞馬遜戶外運動用品賣家操作技巧

首先要了解三大影響買家的購買因素，第一個是刊登頁面你怎麼去說明跟呈現，接著是歷史買家的回饋與互動有哪些，以及品牌建置的部分。

做主圖A／B測試

如果你是屬於新手賣家，刊登還在屬於上架的初期，點擊率表現還不怎麼樣的時候，我這邊給各位建議，主圖和產品標題這兩個是所有買家在亞馬遜上接觸到產品的第一步，在買家都不願意點進刊登的情況下，我們團隊建議品牌可以從刊登主圖做修改，有可能是因為產品原先的圖片和其他競品差異太大，必須經由多次測試，才能測試出最符合市場買家的主圖，成功提升點擊率。

刊登文案關鍵字優化

在點擊率提升的情況下刊登內文也是非常重要的。透過廣告投放與第三方工具的關鍵字搜尋，了解產品的長尾關鍵字，並優化刊登標題與文案，加入買家想要知道的產品資訊和埋入精準的關鍵字，提升演算法的認識與增加刊登排名，直接鎖定購買機率高的買家。每一張產品圖片都必須有意義，適當的加入產品情境圖，也能讓買家對於產品有更深的認同感。除了刊登文案和圖片外，我們之前也有協助過客戶拍攝開箱影片，透過小短片的分享，更可以讓買家了解這個產品，而且提升產品的真實性並創造話題，增加購買的可能。

申請品牌註冊

如果有申請好品牌註冊的賣家，在開設好帳號後就可以馬上就擁有亞馬遜品牌的功能，建置完整的品牌形象。圖文必茂的介紹產品刊登，可以提升買家對於品牌的信任與產品的了解。透過品牌廣告的方式讓更多買家看到，抓住潛在客群，再繼續透過再行銷的方式加深品牌印象。

重買家真實回饋

刊登評論也是會影響買家點擊與購買慾望的重要因素，透過買家彼此間的心得分享，增加產品的輿論與熱度。這裡歡迎各位到第 14 集的節目內容，收聽亞馬遜客服和邀評的細節解說~我們平時都會以協助客戶用手動方式寄發邀評信給每位買家的邀評方式，透過寄信跟買家建立互動關係，也真的收到蠻多正面買家評論的喔！可以蠻有效增加整個刊登的完善度，推薦給大家這個做法試試看。

多樣式廣告投放

每個月要進行動態的調整廣告，並根據數據報表分析有用的關鍵字。將關鍵字埋入刊登文案，以及另外設置組合，做更有效益的投放。這時候有品牌註冊的賣家就有福了，因為可以投放的廣告放式有很多種，一般產品廣告搭配影片廣告、品牌廣告、展示型廣告下，創造更高的曝光效果與提升品牌能見度。若是時間經費允許，也可以規劃專門為了促銷活動而設置的廣告投放方式哦！有效優化刊登的排名，在活動期間甚至很有機會可以擠到主要關鍵字的首頁，帶來更多的效益與業績。