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EP32【秩宇小講堂】想投放亞馬遜廣告嗎？帶你一窺投放前的六大自我檢視

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇電商營運部 Beth

• 了解投放廣告的目的

• 如何設定預算

• 整理產品清單

• 設定推廣計畫

• 搜尋關鍵字表

• 完善刊登建置

亞馬遜可以說是鞏固了全球電子商務市場的龍頭地位，也因此不斷地帶動亞馬遜的站內數位廣告業務需求，根據市場研究機構 eMarketer 今年的最新報告指出，亞馬遜在美國的數位廣告市場份額由 2019 年的 7.8 %，增加至去年的 10.3 %，與廣告市場巨頭的 Facebook 以及 Alphabet 旗下的 Google 競爭也越來越激烈，不斷的縮小差距。亞馬遜廣告的重要性真的越來越強，這集內容分享六個你在投放廣告前需要自我檢視的準備項目。

推廣目的

了解自己的投放廣告目的為何是很重要的！一般來說我們會分成三種，第一種是[一般推廣】，主要用來曝光商品、測試市場反應，第二種是因應【特殊節日】的推廣，比如說針對大檔期 Prime day, Black Friday, 聖誕旺季，增加活動曝光的機會，最後一種是針對【特定產品】曝光，我們可以將公司的商品分成主力產品或銷量表現較差產品，針對不同的商品制定不同廣告策略。比如說我們可以透過【品牌廣告】的三個版位，先放上兩個主力商品，最後一欄可以放要曝光的新品，用主力商品的流量拉抬新品的曝光量。

預算範圍

廣告的預算要怎麼拿捏，會是公司要面臨的難題之一，所以要怎麼設定預算呢？我們必須先理解每一個廣告活動都是以【天】當單位計算的喔，而預算需要考量的因素有 : 公司的內部預算，要推廣的產品數量，以及產業關鍵字競價高低，將每天的廣告預算抓出來後，再乘以 30 天，這樣才衡量預估每個月大約會花多少的預算。

產品清單整理

上述【預算範圍】衡量完需要投放廣告的產品後，我們可以將【能夠使用相同關鍵詞】的產品放在同一類，以便於後續操作時能【共享關鍵字】，使廣告效益最大化。一般常見的分類依據為：型號、規格、風味、以及功效等等。舉例來說，穿著分成衣服或褲子，衣服的關鍵字就跟褲子是不一樣的，所以是不能共享關鍵字的。

推廣計畫

依造我們的經驗，在不考量其他因素下，單就【產品數】建議的廣告預算。一般來說，20 個以內的產品數，【每天】預算範圍落在10~50 美金左右。想當然，越多的產品數量，廣告預算就要越多，50 個以內的產品數，【每天】預算範圍落在50~100 美金左右。然後，超過 50 個以上的產品數，【每天】預算範圍落在200~500 美金之間了。

擬定計畫後，接下來是【搜尋關鍵字表】，這個步驟我們可以透過瞭解產品的特性、研究市場的競品、觀察目標的客群、使用第三方付費工具 ( 比如 Helium 10 ) ，找出最容易吸引買家的關鍵字，進而提高廣告組合的曝光量及點擊量。