EP30【視宇小講堂】日本樂天市場三大行銷活動有哪些？如何把握曝光機會？

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 視宇日本電商部 經理 Vincent

 • 介紹SUPER SALE

 • 介紹購物馬拉松

 • 季節性特輯分為哪些？

 • 參加活動如何增加曝光機會？

 • 售出商品種類占比與成效？

在日本樂天市場，除了之前第 9 集節目內容所提到的圖片刊登技巧，以及 25 集節目內容提到的文案撰寫、關鍵字該如何擺放之外，還有一個能大量曝光品牌與商品的好時機，那就是適時規劃行銷活動，參與樂天熱門促銷節慶，可以有效提升產品販售轉換率哦！而日本樂天市場的三大行銷活動有哪些，以及參加活動時有哪些眉角可以增加曝光呢？以下和各位分享。

日本樂天 Super Sale

Super Sale 是樂天市場最具規模的促銷活動，是日本樂天結合線下、站外推廣，是擴展新消費族群的好機會。每個季度會舉辦一檔，每次的活動時常為期一週的時間，通常在每年的 3 月、6 月、9 月、12 月舉辦！活動內容包含半價商品，點數高倍回饋等，商品金額降價，比較常參與的產品類別有熱賣品、家電、日常用品等。

如何透過Super Sale 讓商品被看見呢？

第一步、登入Super Sale 專屬搜尋，可以運用關鍵字及折扣率，讓消費者更精準找尋到你的商品，提升曝光、帶動額度轉換。為了設定二重價格標示，需要有售出經歷以及活動前改價。

第二步、在活動專屬頁面廣告版位，透過廣告版位，引導流量至促銷活動頁，提升品牌商品露出率，加強整體商品銷售力道。

日本樂天購物馬拉松

購物馬拉松是樂天市場常態性促銷活動，瞄準固定的樂天會員，以累積點數誘導消費者至多店鋪購買。舉辦的評論每月一檔至兩檔，為期一週，點數高倍回饋，千元免運等等，通常會是由食品類、雜貨、美妝等可消耗品。

購物馬拉松活動點數回饋機制

依購買店鋪數，點數倍率遞增，最多能累積到10間店鋪/10倍點數，例如：買2間得2倍、買10間得10倍，以此類推。

購物馬拉松如何吸引消費者買單呢？

銷售成績及評價優異的商品開拓商品能見度外，更容易促成外部流入新客群的購入，提升整體銷售潛力。挑選低價商品，以及針對欲入手低價且有固定購買習慣的商品之樂天會員族群。以生活日常消耗品、需清庫存商品、試用品等讓消費者易入手也可以囤貨，來刺激轉換及培養回游客，分想一下常見的售價多落在日幣 1000 元至 3000 元左右。

日本樂天季節性特輯

季節性特輯在樂天市場上，是根據日本節慶、生活習慣為主題的季節性活動。依節慶檔期安排，從限時秒殺到最長為期一個月的活動與廣告都有。具節慶及季節性的優惠折扣會更刺激消費者的購買契機，並許多日本樂天上行之有年的原創特輯也是樂天會員習慣購買的區間，具有很好的群聚效應。其中更有早鳥優惠、商品現折、點數回饋等多元的折扣內容，給店家不少彈性去設定行銷企劃。主要的送禮特輯集中在 1 月的情人節、4 月的母親節、8 月的敬老節和 12 月的聖誕節和年節禮品。

送禮特輯促銷該注意哪些點呢？

▸ 禮品性質商品

▸ 搭配樂天官方特集廣告版位

▸ 刊登及關鍵字的優化

▸ 庫存量及送貨時間的管控

▸ 提供精美包裝、卡片附贈服務

館內活動實際售出商品商品種類占比與成效

以 12 月年末送禮的節慶促銷為例，我們有經手過的帳號之一種類占比以雜貨、飲料和食品禮盒為主。super sale 月份會較其他月銷量成長約為 50%~ 150%不等。