EP100【秩宇小講堂】新品進不了排行榜怎麼辦？提升排名的關鍵

本集節目重點

▍節目主持 視宇秩宇 總經理高慶俞 Doris
▍客座主持 秩宇 歐美電商部總監 Albert

 • 檢查商品分類節點是否正確

 • 影響新品進入排行榜的因素

 • 關鍵字的設置技巧

 • 提升亞馬遜產品評價星級與數量的方法

 • 亞馬遜官方制定的規範

Wiser 經手這麼多帳號之中，碰到很多賣家朋友都有遇過一樣的問題，就是新品上架到現在，都沒有辦法出現在相對應的類別排行榜上，到底是什麼原因造成的呢？

檢查商品分類節點是否正確

首先，我們要注意一個細節，就是上架產品的時候要檢查一下商品分類節點是否正確。

在前台，可以在產品刊登頁裡面的 product detail / product information 的地方看到大類目、小類目的 BSR。而在後台，建議賣家朋友去下載 category listing report，就可以看到系統目前把產品放在哪個 browse node 底下。

商品的分類節點為什麼如此重要呢？因為它相當於一種另類的流量入口和搜尋途徑，隨著搜尋次數越來越多，商品在分類結構中的曝光率也就越高。

不同的分類節點，亞馬遜分配到的自然流量是不同的，客戶類型也不一樣。所以增加分類節點，可以讓商品有效的避開競爭激烈的商品分類，從其他分類節點獲得流量，大大提升產品的轉化率，也能幫助賣家獲得 Best Seller，因為流量好、曝光增加的商品越容易被亞馬遜官方放入網站的相關商品分類中，這樣一來，你的產品就更容易被消費者搜尋到！

舉例來說，產品是男性棒球帽，但你的分類節點如果是男性服飾配件 跟 男性棒球帽，兩者的精準度差距很大，男性服飾配件雖然受眾很多，也跟產品有些相關，但不夠精準，會導致點擊率較低，轉化也會較差，久而久之，系統就比較不會再分配好的自然流量給你。

影響新品進入排行榜的因素

關鍵字的設置

特別是新品標題的關鍵字最重要，他的相關性和搜尋關鍵字匹配度一定是越高越好。如果你的新品 listing 的關鍵字挑選的不精確，這是會大大影響到你的產品進入新品排行榜的喔！

主要是因為賣家對產品的關鍵字設置，會直接影響到產品是不是能成功被推送到有購買慾望的買家面前，也就是說買家打出關鍵字，能不能第一個跳出你家產品。因此，最有效的關鍵字設置方法應該是要從買家的角度出發，發現買家會以什麼樣的形式去搜尋這個產品，而打造出的關鍵字。如果聽眾朋友想進一步了解 Listing 的關鍵字優化，都可以到第 98 集收聽。

亞馬遜產品評價 Review 的星級與數量

一般來說，新品 Review 的星級越高、數量越多容易進新品榜。這邊就和大家簡單分享如何獲得有效評論。

除了 vine program 以外，在新品上架初期，建議也可以用折扣比較深的 coupon 來做促銷，把這個折扣當作一部分的前期行銷費用，用大折扣來換取較多的出單量，除了提升 BSR 有幫助之外，有出單也才會有機會獲得產品評價。

符合亞馬遜官方制定的規範

像是店鋪產品的相關頁面優化呈現給買家的圖片比例是否最佳？產品圖片的細節呈現是否到位？能不能戳中消費者的買點非常重要。

一般來說，主圖 1600 x 1600 以上， 產品佔圖片 85% 以上，情境圖以及產品說明圖需要確實能講故事，讓消費者一看就能了解產品對消費者帶來的好處。

當然，合理的定價也是產品能否得到最大化銷售量的影響因素之一。賣家在進行定價時，一定要多參考競爭對手同類產品的標價，幫自己的產品訂出合理的價格。