樂天 Rakuten 廣告是什麼?7 種站內廣告投放技巧-功能完整比較

樂天 Rakuten 廣告是什麼?

樂天廣告是透過樂天 Rakuten 平台發布的站內廣告,樂天是日本消費者最常使用的電商平台,因此樂天賣家可以透過不同類型的樂天廣告推廣產品,提高產品銷售機會。

而樂天廣告分為- 展示廣告/ 樂天電子郵件廣告/ 轉換廣告等 3 種主要類別。

樂天廣告的 3 大類別

  1. 展示廣告
  2. 樂天電子郵件廣告
  3. 轉換廣告

樂天 Rakuten 站內廣告上架流程

樂天平台提供許多不同種類的站內廣告,拓展產品銷售管道,以下我們將列出樂天廣告上架的 4 大步驟。

樂天廣告上架的 4 大步驟

  1. 廣告投放審核-樂天官方初步審核產品 是否適合投放站內廣告
  2. 提交申請表-通過廣告投放審核後,在站內廣告發布前 10 天提交申請表
  3. 廣告內容審核-樂天官方將審核 產品文案 / 圖片 / 內容 是否適合投放站內廣告
  4. 發布廣告-廣告內容審核通過後,5 個工作天左右即可發布廣告

樂天 Rakuten 站內廣告的計費方式

樂天廣告可以分為-展示廣告 / 轉換廣告 / 樂天電子郵件廣告 3 種主要類別,以下我們將列出樂天廣告的計費方式。

樂天廣告的計費方式

  1. 展示廣告固定計費,如:樂天市場廣告、大型廣告
  2. 轉換廣告-點擊計費 / 固定計費,如:RPP廣告、優惠券廣告、CPA 廣告
  3. 樂天電子郵件廣告-點擊計費,如:樂天寄送廣告、樂天商店寄送廣告

樂天 Rakuten 站內廣告介紹

樂天廣告主要分為 3 種主要類別,而這 3 種廣告類別 又可分為 7 種不同的站內廣告,以下我們將逐一介紹樂天的 7 種站內廣告。

樂天 Rakuten 的 7 種站內廣告

  1. 展示廣告-包含 樂天市場廣告、大型廣告
  2. 轉換廣告-包含 RPP廣告、優惠券廣告、CPA 廣告
  3. 樂天電子郵件廣告-包含 樂天寄送廣告、樂天商店寄送廣告

樂天展示廣告

樂天展示廣告通常會出現在樂天 Rakuten 平台的首頁 / 產品類別首頁 / 特殊頁面等,許多消費者會看到的廣告版位。其中,樂天展示廣告又分為 樂天市場廣告、大型廣告

樂天市場廣告

樂天市場廣告會出現在樂天平台的首頁 / 產品類別首頁 / 特殊頁面等 廣告版位,它也稱為 純廣告,常有固定的廣告位置。

樂天市場廣告優點 / 缺點

樂天市場廣告優點 是 常出現在消費者常看見的位置,因此適合希望提升品牌知名度的電商賣家使用。

樂天市場廣告缺點為 目標受眾較為廣泛,因此產品較難提升銷售轉換率,而消費者較難透過樂天市場廣告比較不同產品的差異。

樂天市場廣告成本

樂天市場廣告的成本,取決於賣家選擇投放的廣告版位/投放時間有所不同,廣告費用通常會在 4 萬-120 萬日圓 左右。

樂天市場廣告投放技巧

在樂天 Rakuten 官方舉辦 超市促銷/購物馬拉松等 活動時,投放樂天市場廣告可以使產品獲得大量流量,但是因為目標受眾 TA 廣泛,因此較難產生銷售轉化率,這時樂天賣家可以同時發布優惠券 / 產品折扣活動,提升產品銷售機會 / 品牌知名度,並觸及潛在消費者。

如果樂天賣家想透過樂天廣告提升產品銷售業績,可以考慮選擇投放樂天 RPP 廣告,找到精準的目標受眾 TA,更有機會提升產品銷售轉換率。

Rakuten-Ads

大型廣告

大型廣告需要投入大量的廣告預算,廣告費用必須 > 200 萬日圓 以上,才可以進行投放,賣家可以選擇需要投放的廣告版位(如:購物馬拉松、超市促銷),樂天官方會優先展示 廣告預算高、過去銷售業績高的商店

此外,還有一種大型廣告為 半價產品,免費投放的廣告,這類型的廣告不需要花費廣告費用,但是樂天官方會根據產品銷售量,選擇優先曝光的廣告。

轉換廣告

轉換廣告適合想要提升產品銷售量的樂天賣家,其中 轉換廣告又分為-樂天 RPP 廣告、優惠券、CPA 廣告。

樂天 RPP 廣告

樂天 RPP 廣告(Rakuten Promotion Platform))是按點擊付費的廣告,類似 Amazon 亞馬遜的 PPC 廣告,是樂天 Rakuten 賣家最常使用的站內廣告。當消費者在樂天 Rakuten 站內輸入關鍵字,如果站內搜尋結果沒有顯示樂天賣家的產品,除了需要優化樂天 SEO,也可以搭配樂天 RPP 廣告,增加產品曝光度、提升產品銷售量。通常,桌機會出現 3 個 RPP 廣告、手機會顯示 5 個 RPP 廣告。樂天賣家只要完整優化樂天 SEO,搭配樂天站內廣告,產品將有機會賣得更好。

樂天 RPP 廣告成本

  1. 最低每次點擊成本 CPC 為 10 日圓起
  2. 每月最低預算為  5,000 日圓起

樂天RPP廣告是按點擊付費的廣告,消費者每次點擊都會花費廣告預算(截至樂天官方公告 2021 年 12 月)

樂天 RPP 廣告投放技巧

樂天 RPP 廣告會根據- 消費者搜尋的關鍵字、產品標題關鍵字、產品特點關鍵字、產品描述關鍵字、每次點擊成本 CPC、產品銷售業績、產品評價等因素,排出 RPP 廣告出現的順序。

樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧

  1. 排除無效產品,減少樂天 RPP 廣告的支出
  2. 使用樂天 Rakuten 站內搜尋推薦的關鍵字
  3. 觀察樂天廣告的每次點擊成本 CPC,即時調整 RPP 廣告出價
  4. 如果有流量低 / 轉換率高的產品,則提升廣告流量增加整體銷售量
  5. 分析廣告投資報酬率 ROAS 時,必須注意產品利潤

樂天 RPP 廣告

優惠券廣告

優惠券廣告會針對不同消費者行為,進行客製化投放,樂天 Rakuten 官方會針對消費者的 搜尋記錄 在樂天首頁 / 產品類別首頁 / 搜尋結果位置發送廣告,只要消費者點擊優惠券廣告,就會獲得優惠券。而因為優惠券廣告是針對不同目標受眾 TA 進行曝光,因此優惠券廣告的轉換率也相對比較高。但是只要消費者領取優惠券,不論他們是否有使用,都會花費廣告預算。通常,優惠券廣告的轉換率較高,因此廣告投資報酬率 ROAS 也會比較高。

優惠券廣告成本

  1. 每次點擊費用 CPC + 優惠券折扣金額 = 優惠券廣告費用
  2. 最低每次點擊成本 CPC 為 40 日圓
  3. 最低優惠券折扣為 4 %

優惠券廣告投放技巧

優惠券廣告 與 樂天RPP廣告相同,都是透過每次點擊成本CPC花費廣告預算,賣家可以自行設定折扣數量,並詳細計算產品利潤,透過A/B測試,找出最能提升產品銷售量的折扣%數。

CPA 廣告

只要樂天消費者點擊廣告購買產品,CPA 廣告就會開始收費。CPA 廣告會顯示在樂天 Rakuten 平台首頁、產品類別首頁,顯示的位置由樂天官方選擇,賣家無法設定 CPA 廣告顯示的位置,賣家只需要選擇需要投放廣告的產品,就可以在 24 小時內開始投放。

CPA廣告可以隨時開始 / 暫停廣告投放,而其他樂天廣告都有固定期限、按月投放。因此在樂天廣告投放上,CPA 廣告優點是 具有彈性,可以隨時依照實際銷售狀況調整廣告預算。

CPA廣告成本

  1. 消費者點擊 CPA 廣告,並完成購買的 30 天內,賣家將會被收取 廣告銷售額x 20% 的廣告費用
  2. 只要消費者沒有購買產品,即使點擊 CPA 廣告也不會收取廣告費用,因此非常適合不確定產品是否有機會銷售,但又想投放樂天廣告的品牌電商賣家

CPA 廣告投放技巧

因為 CPA 廣告的收費方式是 廣告銷售額 x 20%,所以 CPA 廣告適合利潤高的產品,投放 CPA 廣告才更具有成本效益。

樂天電子郵件廣告

樂天電子郵件廣告,又稱為 推薦新聞廣告,是樂天寄送給消費者時,在 EDM 電子報中置入的廣告。樂天電子郵件廣告 分為- 樂天寄送廣告、樂天商店寄送廣告。

樂天寄送廣告

樂天寄送廣告 是從 消費者的瀏覽記錄中 選擇產品,並發送 EDM 電子報給可能購買的消費者。因為這類型的消費者可能尚未購買產品,所以屬於相對比較廣泛的目標受眾 TA。

樂天寄送廣告成本

  1. 每月最低預算為 5,000 日圓起
  2. 每次點擊付費 CPC,每次消費者點擊都會花費廣告預算
  3. 樂天寄送廣告費用不會超過賣家設定的預算

樂天寄送廣告投放技巧

賣家可以 與 樂天官方廣告聯繫窗口詢問 你所在的產業 / 產品 CPC大約為多少,因為你的競爭者也有可能投放 樂天電子郵件廣告,這樣才能根據實際情況調整廣告預算,爭取廣告曝光的機會。此外,賣家可以搭配 積分 / 優惠券 的方式,激勵消費者購買你的產品,提升產品銷售轉換率。

賣家需要了解 樂天電子郵件廣告 的 點擊率 / 轉換率 會根據 EDM 電子報的開信率產生變化,因此 樂天電子郵件廣告 的成效,會與其他樂天廣告的成效略有不同。

樂天商店寄送廣告

樂天商店寄送廣告 是針對 已經購買過產品的消費者,發送 EDM 電子報進行再行銷,以提升產品回購機會,並喚醒消費者行動。通常已經購買過產品的消費者,如果購物/使用經驗都很好的話,就有機會再次購買你的產品,屬於相對比較精準的目標受眾 TA。此外,樂天商店寄送廣告 是由 賣家創建 EDM 電子報,由樂天自動發送廣告。

樂天商店寄送廣告成本

  1. 每月最低預算為 30,000 日圓起
  2. 每次點擊付費 CPC,每次消費者點擊都會花費廣告預算
  3. 樂天寄送廣告費用不會超過賣家設定的預算

樂天商店寄送廣告投放技巧

因為, 樂天商店寄送廣告 是由 賣家自行創建 EDM 電子報,因此設計開信率高的信件標題,有助於提升產品頁面 listing 的點擊率,以及產品銷售轉換率。

結論

樂天廣告會在首頁、產品頁面首頁、樂天電子郵件、特殊頁面曝光廣告,各種類型的廣告優點、收費方式、投放技巧皆略有不同,賣家可以選擇最適合自身品牌的樂天廣告,拓展品牌知名度/提升產品銷售業績。

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