樂天 RPP 廣告是什麼?Rakuten 電商賣家投放 RPP 廣告必學的 5 大技巧

樂天 Rakuten 廣告是什麼?

樂天 RPP 廣告,就是 Rakuten Promotion Platform 廣告,它是一種點擊付費廣告,類似 Amazon 亞馬遜的 PPC 廣告、Google 的關鍵字廣告,是樂天 Rakuten 賣家最常使用的站內廣告。當消費者在樂天 Rakuten 站內搜尋關鍵字時,樂天 RPP 廣告會出現在站內搜尋結果的頂端,如上圖所示-產品名稱前方會出現 PR 字樣。通常,桌機會出現 3 個 RPP 廣告、手機會顯示 5 個 RPP 廣告。樂天賣家只要完整優化樂天 SEO,搭配樂天站內廣告,產品將有機會賣得更好。

影響樂天 RPP 廣告顯示順序的 7 種原因

  1. 根據消費者搜尋的關鍵字
  2. 產品標題
  3. 產品特點 / 銷售賣點
  4. 產品描述
  5. 每次點擊成本 CPC
  6. 產品銷售量 / 產品銷售額
  7. 產品評價數量

樂天 RPP 廣告費用

  1. 最低每次點擊成本 10 日圓起
  2. 每月最低預算為 5,000 日圓起
    (截至樂天官方公告 2021 年 12 月)

Rakuten advertising RPP

如何設定樂天廣告?

樂天賣家在設定 RPP 廣告時,需要輸入 4 個項目-分別為 活動名稱、廣告狀態、每月預算、每次點擊費用,以下我們將介紹如何設定樂天 RPP 廣告。

如何設定樂天 RPP 廣告?

  1. 進入樂天 Rakuten 賣家後台
  2. 選擇 Advertising / Affiliates / Rakuten University 選項
  3. 點選 Advertising(Promotion Menu)
  4. 點選 Search – Linked Advertising (RPP)
  5. 點選 Campaign,就可以開始設定廣告

設定樂天 RPP 廣告需要輸入的 4 個項目

1. 活動名稱

消費者不會看到活動名稱,而是給樂天賣家管理廣告使用

2. 廣告狀態

當樂天賣家設置「啟用」,將會開始投放 RPP 廣告;設置「停用」,RPP 廣告將會停止投放

3. 每月廣告預算

每月最低預算為 5,000 日圓起(截至樂天官方公告 2021 年 12 月)。消費者每次點擊都會消耗預算,因此樂天賣家要發布第一則廣告時,可以從最低預算開始測試 RPP 廣告成效

4. 每次點擊成本CPC

最低每次點擊成本 10 日圓起(截至樂天官方公告 2021 年 12 月)。每次點擊成本的出價設定的越高,RPP 廣告越容易出現在消費者站內搜尋結果最上方的位置,樂天賣家必須針對競爭者出價、產品淡旺季調整每次點擊成本的出價。

樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧

如同上述,樂天 RPP 廣告會根據-消費者搜尋的關鍵字、產品標題關鍵字、產品特點關鍵字、產品描述關鍵字、每次點擊成本 CPC、產品銷售業績、產品評價等因素,排出 RPP 廣告出現的順序。因此,我們將在以下介紹樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧,協助樂天賣家優化 RPP 廣告,增加產品銷售機會:

樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧

1. 排除無效產品,減少樂天RPP廣告的支出

如果樂天賣家 RPP 廣告的廣告投資報酬率 ROAS 不高,有可能是每次點擊成本 CPC過高、競品銷售率較高、產品庫存量少、產品轉換率低,因此樂天賣家可以針對不同的情況,調整 RPP 廣告策略;若 RPP 廣告經過多次優化,廣告投資報酬率 ROAS 仍然不高,則賣家可以排除無效產品,降低廣告成本。

像是 產品轉換率低,賣家可以觀察競爭者的產品頁面,針對產品標題、產品特色、產品描述進行關鍵字優化,在提升產品在樂天站內的排名後,再觀察RPP廣告的產品轉換率是否有提升,優化 RPP 廣告投放成效。

2. 使用樂天 Rakuten 站內搜尋推薦的關鍵字

使用樂天 Rakuten 站內搜尋推薦的關鍵字(資料來源:樂天Rakuten)。消費者在樂天 Rakuten 站內搜尋關鍵字時,搜尋欄會出現其他推薦關鍵字(如上圖),樂天 Rakuten 賣家可以從這些推薦的關鍵字中,選擇適合產品的關鍵字,作為樂天 RPP 廣告投放的關鍵字,提升產品曝光機會。

此外,樂天賣家可以在後台找到查詢關鍵字數據,找出成效最好的產品關鍵字。

樂天賣家可分析關鍵字的 4 種數據

1) 流量最高的前 5 名關鍵字

2) 來自樂天站內搜尋的關鍵字次數

3) 透過站內搜尋,觀察競爭者關鍵字排序、廣告顯示順序

4) 分析關鍵字轉換率

3. 觀察樂天廣告的每次點擊成本 CPC,即時調整 RPP 廣告出價

如果樂天賣家的每次點擊成本 CPC < 競爭者的每次點擊成本 CPC,則 RPP 廣告不會顯示在樂天站內搜尋結果中,因此產品流量、銷售量皆不會增加。

此外,每次點擊成本 CPC 會在銷售旺季、樂天官方活動時飆升,因此樂天賣家需要時常觀察樂天市場的每次點擊成本 CPC,並針對不同產品的 RPP 廣告進行調整優化,以確保 RPP 廣告投放成效。

4. 如果有流量低 / 轉換率高的產品,則提升廣告流量增加整體銷售量

樂天賣家如果有流量低 / 轉換率高的產品,就非常適合透過 RPP 廣告提升產品流量,以增加產品的銷售業績。

5. 分析廣告投資報酬率 ROAS 時,必須注意產品利潤

首先,樂天賣家必須了解廣告投資報酬率 ROAS 該如何計算:

ROAS公式

(產品總收入 ÷ 廣告支出成本) x 100% = ROAS (%)

廣告投資報酬率 ROAS 可用來評估同一項產品的廣告投放成效,但不適合比較不同產品,因為通常 ROAS 越高的產品,產品單價就越高。每種產品利潤不同,比較 ROAS容易失真。

只要 ROAS 越高,表示產品因為廣告獲得的銷售越多,但必須注意產品利潤,假設 產品利潤率為 10%、ROAS 為 1,000%,樂天賣家銷售一項產品獲得的利潤仍為 0 元,因此在投放樂天 RPP 廣告時,也需要考量到產品利潤變化、行銷目的,才能合理掌控廣告預算的花費。

樂天 RPP 廣告的注意事項

1. 樂天RPP廣告排名會隨時變化

樂天 RPP 廣告與 Google、Amazon 廣告一樣,搜尋結果前 3 名 ~ 前 5 名顯示的 RPP 廣告順序,會根據-廣告每次點擊成本 CPC、消費者搜尋的關鍵字、產品標題關鍵字、產品特點關鍵字、產品描述關鍵字等因素變化。因此,樂天賣家需要常常觀察 RPP 廣告是否有在站內搜尋結果顯示、調整廣告出價,將每一份廣告預算花在刀口上。

2. 樂天 RPP 廣告,會根據上個月設定廣告預算的自動更新

如果樂天賣家在電商旺季設定高廣告預算,樂天 RPP 廣告會自動根據上個月個預算更新為高廣告預算,因此樂天賣家可以針對每月市場情況,調整廣告預算,以避免預算自動更新,導致廣告花費過多的情況。

結論

除了 RPP 廣告,樂天站內廣告還分為-優惠券、CPA 廣告等廣告類型,而 RPP 廣告是樂天賣家最常使用的站內廣告。樂天 RPP 廣告會隨著產品關鍵字、每次點擊成本 CPC、產品銷售業績、產品評價變化顯示的順序,因此樂天賣家可以透過本文介紹的 RPP 廣告 5 大技巧優化你的廣告成效。樂天賣家若能同時優化樂天 SEO 排名,更有助於提升產品整體的銷售量。

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