樂天 RPP 廣告是什麼？Rakuten 電商賣家投放 RPP 廣告必學的 5 大技巧

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樂天 Rakuten 廣告是什麼？

樂天 RPP 廣告，就是 Rakuten Promotion Platform 廣告，它是一種點擊付費廣告，類似 Amazon 亞馬遜的 PPC 廣告、Google 的關鍵字廣告，是樂天 Rakuten 賣家最常使用的站內廣告。當消費者在樂天 Rakuten 站內搜尋關鍵字時，樂天 RPP 廣告會出現在站內搜尋結果的頂端，如上圖所示－產品名稱前方會出現 PR 字樣。通常，桌機會出現 3 個 RPP 廣告、手機會顯示 5 個 RPP 廣告。樂天賣家只要完整優化樂天 SEO，搭配樂天站內廣告，產品將有機會賣得更好。

影響樂天 RPP 廣告顯示順序的 7 種原因

1. 根據消費者搜尋的關鍵字
2. 產品標題
3. 產品特點 / 銷售賣點
4. 產品描述
5. 每次點擊成本 CPC
6. 產品銷售量 / 產品銷售額
7. 產品評價數量

樂天 RPP 廣告費用

1. 最低每次點擊成本 10 日圓起
2. 每月最低預算為 5,000 日圓起
   （截至樂天官方公告 2021 年 12 月）

如何設定樂天廣告？

樂天賣家在設定 RPP 廣告時，需要輸入 4 個項目－分別為 活動名稱、廣告狀態、每月預算、每次點擊費用，以下我們將介紹如何設定樂天 RPP 廣告。

如何設定樂天 RPP 廣告？

1. 進入樂天 Rakuten 賣家後台
2. 選擇 Advertising / Affiliates / Rakuten University 選項
3. 點選 Advertising（Promotion Menu）
4. 點選 Search – Linked Advertising （RPP）
5. 點選 Campaign，就可以開始設定廣告

設定樂天 RPP 廣告需要輸入的 4 個項目

1. 活動名稱

消費者不會看到活動名稱，而是給樂天賣家管理廣告使用

2. 廣告狀態

當樂天賣家設置「啟用」，將會開始投放 RPP 廣告；設置「停用」，RPP 廣告將會停止投放

3. 每月廣告預算

每月最低預算為 5,000 日圓起（截至樂天官方公告 2021 年 12 月）。消費者每次點擊都會消耗預算，因此樂天賣家要發布第一則廣告時，可以從最低預算開始測試 RPP 廣告成效

4. 每次點擊成本CPC

最低每次點擊成本 10 日圓起（截至樂天官方公告 2021 年 12 月）。每次點擊成本的出價設定的越高，RPP 廣告越容易出現在消費者站內搜尋結果最上方的位置，樂天賣家必須針對競爭者出價、產品淡旺季調整每次點擊成本的出價。

樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧

如同上述，樂天 RPP 廣告會根據-消費者搜尋的關鍵字、產品標題關鍵字、產品特點關鍵字、產品描述關鍵字、每次點擊成本 CPC、產品銷售業績、產品評價等因素，排出 RPP 廣告出現的順序。因此，我們將在以下介紹樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧，協助樂天賣家優化 RPP 廣告，增加產品銷售機會：

樂天 RPP 廣告投放 5 大技巧

1. 排除無效產品，減少樂天RPP廣告的支出

如果樂天賣家 RPP 廣告的廣告投資報酬率 ROAS 不高，有可能是每次點擊成本 CPC過高、競品銷售率較高、產品庫存量少、產品轉換率低，因此樂天賣家可以針對不同的情況，調整 RPP 廣告策略；若 RPP 廣告經過多次優化，廣告投資報酬率 ROAS 仍然不高，則賣家可以排除無效產品，降低廣告成本。

像是 產品轉換率低，賣家可以觀察競爭者的產品頁面，針對產品標題、產品特色、產品描述進行關鍵字優化，在提升產品在樂天站內的排名後，再觀察RPP廣告的產品轉換率是否有提升，優化 RPP 廣告投放成效。

2. 使用樂天 Rakuten 站內搜尋推薦的關鍵字

使用樂天 Rakuten 站內搜尋推薦的關鍵字（資料來源：樂天Rakuten）。消費者在樂天 Rakuten 站內搜尋關鍵字時，搜尋欄會出現其他推薦關鍵字(如上圖)，樂天 Rakuten 賣家可以從這些推薦的關鍵字中，選擇適合產品的關鍵字，作為樂天 RPP 廣告投放的關鍵字，提升產品曝光機會。

此外，樂天賣家可以在後台找到查詢關鍵字數據，找出成效最好的產品關鍵字。

樂天賣家可分析關鍵字的 4 種數據

1) 流量最高的前 5 名關鍵字

2) 來自樂天站內搜尋的關鍵字次數

3) 透過站內搜尋，觀察競爭者關鍵字排序、廣告顯示順序

4) 分析關鍵字轉換率

3. 觀察樂天廣告的每次點擊成本 CPC，即時調整 RPP 廣告出價

如果樂天賣家的每次點擊成本 CPC < 競爭者的每次點擊成本 CPC，則 RPP 廣告不會顯示在樂天站內搜尋結果中，因此產品流量、銷售量皆不會增加。

此外，每次點擊成本 CPC 會在銷售旺季、樂天官方活動時飆升，因此樂天賣家需要時常觀察樂天市場的每次點擊成本 CPC，並針對不同產品的 RPP 廣告進行調整優化，以確保 RPP 廣告投放成效。

4. 如果有流量低 / 轉換率高的產品，則提升廣告流量增加整體銷售量

樂天賣家如果有流量低 / 轉換率高的產品，就非常適合透過 RPP 廣告提升產品流量，以增加產品的銷售業績。

5. 分析廣告投資報酬率 ROAS 時，必須注意產品利潤

首先，樂天賣家必須了解廣告投資報酬率 ROAS 該如何計算:

ROAS公式

（產品總收入 ÷ 廣告支出成本） x 100% = ROAS （%）

廣告投資報酬率 ROAS 可用來評估同一項產品的廣告投放成效，但不適合比較不同產品，因為通常 ROAS 越高的產品，產品單價就越高。每種產品利潤不同，比較 ROAS容易失真。

只要 ROAS 越高，表示產品因為廣告獲得的銷售越多，但必須注意產品利潤，假設 產品利潤率為 10%、ROAS 為 1,000%，樂天賣家銷售一項產品獲得的利潤仍為 0 元，因此在投放樂天 RPP 廣告時，也需要考量到產品利潤變化、行銷目的，才能合理掌控廣告預算的花費。

樂天 RPP 廣告的注意事項

1. 樂天RPP廣告排名會隨時變化

樂天 RPP 廣告與 Google、Amazon 廣告一樣，搜尋結果前 3 名 ~ 前 5 名顯示的 RPP 廣告順序，會根據-廣告每次點擊成本 CPC、消費者搜尋的關鍵字、產品標題關鍵字、產品特點關鍵字、產品描述關鍵字等因素變化。因此，樂天賣家需要常常觀察 RPP 廣告是否有在站內搜尋結果顯示、調整廣告出價，將每一份廣告預算花在刀口上。

2. 樂天 RPP 廣告，會根據上個月設定廣告預算的自動更新

如果樂天賣家在電商旺季設定高廣告預算，樂天 RPP 廣告會自動根據上個月個預算更新為高廣告預算，因此樂天賣家可以針對每月市場情況，調整廣告預算，以避免預算自動更新，導致廣告花費過多的情況。

結論

除了 RPP 廣告，樂天站內廣告還分為－優惠券、CPA 廣告等廣告類型，而 RPP 廣告是樂天賣家最常使用的站內廣告。樂天 RPP 廣告會隨著產品關鍵字、每次點擊成本 CPC、產品銷售業績、產品評價變化顯示的順序，因此樂天賣家可以透過本文介紹的 RPP 廣告 5 大技巧優化你的廣告成效。樂天賣家若能同時優化樂天 SEO 排名，更有助於提升產品整體的銷售量。

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