首頁 ＞ 電商經營日記 ＞ SEM（Search Engine Marketing）是什麼？ SEM 與 SEO（Search Engine Optimization）有什麼差異，如何精準行銷？ | 有效提升轉換率

SEM（Search Engine Marketing）是什麼？

SEM= SEO+ PPC + PFI + 其他網路數位廣告（由Search Engine Marketing Professionals Organization定義，簡稱SEMPO）

其中PPC（Pay-Per-Click）即是每次點擊付費廣告；PFI（Pay For Inclusion）為付費收錄廣告。

搜尋引擎行銷（Search Engine Marketing，簡稱SEM）是一種增加「搜尋引擎結果頁」曝光的行銷方式；或是藉由搜尋引擎的內容 插入聯播網廣告 的網路行銷模式；SEM 也包含了 SEO 操作方式。

SEO 與 SEM 差異

SEM 雖然包含 SEO 在其中，但因為大家時常討論其中的區別，因而衍生出兩者的差異比較。

SEO 與 SEM 差異

1. SEM 目的是曝光，SEO 目的是轉換
2. SEM 操作大多需要付費網路數位廣告，SEO 則是免費增加關鍵字排名
3. SEM 需要精準行銷，SEO 需要長期培養

1. SEM 目的是曝光，SEO 目的是轉換

SEM 的目的是以最低的成本，獲取大量的瀏覽次數，在搜尋引擎行銷 SEM 中是以競價的方式，價高者優先曝光。

SEO 的目的則是提升電商網站轉換率，搜尋引擎最佳化 SEO 排名是由搜尋引擎演算法（Google 演算法），來判定誰在搜尋結果頁面優先排序。

SEO 是網路行銷的基本，牽涉到內容行銷（Content Marketing），因為演算法是隨時間不斷更新的，因此對於 電商平台/官網 每一個  UI / UX 的安排、標題、內容、圖片等，都有相關的排名規則，這些都是為了達成轉換的目的。

若官網 / 電商平台 未做好 SEO 長期的根本規劃，投注再多金錢在 SEM 上，僅僅只是增加網站流量，無法影響太多網站轉換率，甚至是點擊率。

2. SEM 的網路數位廣告需要付費，SEO 則是免費增加關鍵字排名

使用 SEM 需要付費給搜尋引擎網站，例如：Google / Yahoo / Bing等，消費者在搜尋關鍵字時，就會出現在搜尋頁面的上方/下方，最廣為人知的就是「Google Ads 關鍵字廣告」。

SEO 是透過免費的方式，進行搜尋引擎演算法進行網站優化，爭取首頁排名。

3. SEM 需要精準行銷，SEO 需要長期培養

SEM 每一種類型的廣告/每一次點擊都是成本，因此當你有 SEO 基礎後，你會從每次投遞廣告的數據中，優化廣告投遞的 TA（Target Audience）精準度，讓潛在用戶買單，進而產生銷售。

SEO 的搜尋排名是需要透過流量進入後，透過搜尋引擎演算法（Google演算法）不停醞釀，進而優化並提升 SEO 排名到關鍵字搜尋的首頁。

例如：Google Ads 廣告 則是可以篩選 看過 YouTube 相關影片 / 點選過相關網頁 等消費者類型，而廣告投手僅需要選擇適合的類別，進行廣告投放，並於事後檢視相關數據。

關鍵字是 SEM 廣告投放的基礎

在你準備投放 SEM 廣告時，雖然能為品牌帶來曝光，但同時也需消耗大量的成本，你必須確認投放關鍵字是否精準。

例如：你需要搜尋手機型號，你可能會猜消費者在搜尋引擎（Google、Yahoo）上搜尋「手機型號」、「手機」等關鍵字，但實際上真正有購買需求的消費者可能不會用以上關鍵字搜尋。但是藉由 Google Ads、keywordtool 你可以更貼近有購買手機需求的消費者，像是「Iphone」、「OPPO」等品牌關鍵字。

關鍵字分類

關鍵字根據「功能性」可分為：

 

1. 購買型關鍵字

通常搜尋該關鍵字的消費者，已經準備好要購買商品（轉換率高、流量低）

關鍵字範例：球鞋代購、女裝折扣

 

2. 知識型關鍵字

為了解決疑惑、得到知識（轉換率低、流量大）

關鍵字範例：如何挑選面膜、保養品使用注意細項

 

3. 產品型關鍵字

搜尋特定商品種類、品牌名稱或服務 （轉換率、流量皆中等）

關鍵字範例：Apple 電腦型號推薦、Adidas 鞋款

 

4. 免費型關鍵字（有需求幾乎不響消費）

搜尋一項免費服務（轉換率極低、流量大）

關鍵字範例：免費在線觀看旅遊頻道

 

關鍵字－長短類型

短型關鍵字：強調普遍類型、直覺

長型關鍵字：強調更高的轉換率

 

以上都是在進行關鍵字投放時，可以進行評估的考量點。

關鍵字出價 x 品質分數 = 廣告效益

在選擇關鍵字時，不一定出價最高、最多人搜尋的關鍵字最好，你可以透過 SEM 投放廣告平台查看品質分數（Google Ads），判斷關鍵字廣告評級高低，決定要投放哪些關鍵字，讓投出去的錢達到最大效益。

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• 出價過高
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