突圍陌生市場
開店次月超越百萬日幣
⬆ 4 倍
平均頁面瀏覽人數
⬆ 4.9 倍
電商轉換率
Bryton 群利科技
為單車運動愛好者而生、專精於 GPS 科技電子產品的 Bryton，打造出功能齊全、價格友善的 GPS 自行車碼錶與智慧雷達尾燈；超高 CP 值與貼心設計，在台灣單車騎士全國調查中排名第一，更擁有 40% 的高額市占比，廣受車友們信任與喜愛。
憑藉著強悍的研發製造技術，Bryton 早早就開始佈局全球。當新冠疫情爆發、代理商庫存難以消化之際，Bryton 勇敢進軍亞馬遜，在美國、日本斬獲爆炸性銷售佳績。為了更深入耕耘日本，Bryton 決定一同登陸日本樂天，因此尋求有豐富營運經驗的視宇團隊，協助初期開店，培養好健康的銷售體質。
樂天和亞馬遜的消費性質真的很不一樣，很高興有視宇團隊幫忙營運，克服了平台差異，讓更多人看到我們的產品，一開店就賣得比想像中更好。
——— bryton
突圍日本樂天陌生市場
開店次月超越百萬日幣
⬆ 4 倍
平均頁面瀏覽人數
⬆ 4.9 倍
電商轉換率
Bryton 群利科技
為單車運動愛好者而生、專精於 GPS 科技電子產品的 Bryton，打造出功能齊全、價格友善的 GPS 自行車碼錶與智慧雷達尾燈；超高 CP 值與貼心設計，在台灣單車騎士全國調查中排名第一，更擁有 40% 的高額市占比，廣受車友們信任與喜愛。
憑藉著強悍的研發製造技術，Bryton 早早就開始佈局全球。當新冠疫情爆發、代理商庫存難以消化之際，Bryton 勇敢進軍亞馬遜，在美國、日本斬獲爆炸性銷售佳績。為了更深入耕耘日本，Bryton 決定一同登陸日本樂天，因此尋求有豐富營運經驗的視宇團隊，協助初期開店，培養好健康的銷售體質。
新平台環境適應調整多
儘管在日本亞馬遜也有累積出消費口碑，但日本樂天平台性質與消費者行為模式，都有巨大差異，因此視宇團隊以全新開發的態度著手佈置，迅速聚焦歸納出下列 3 點挑戰：
1. 在日本樂天上屬於非大眾化產品
Bryton 產品並非人人都有需求的通泛性生活用品，而是聚焦單車運動族群的專精市場；消費者操作上也有上手與適應問題，更經常有消費者詢問系列產品差別與建議。
2. 視覺呈現不符合受眾習慣
過去 Bryton 的商品圖呈現出歐美「簡約俐落」的運動風，但日本樂天消費者對於過度精簡的資訊呈現會有疑慮，反而比較習慣大量詳細的圖文說明形式、與熱鬧親民的氛圍。
3. 缺乏價格優勢
在價格策略上，Bryton 保持官方統一公定售價，相較於長久經營 10 多年的競品店家並無優勢。因此，需要溝通其他面向的價值給消費者，滿足購買需求。
打造精準溝通、強化品牌力
面對自行車運動較小眾的專精市場，加上價格相對競品無優勢，團隊抓準了 Bryton 經得起考驗的產品力，以塑造出「高品質運動科技新品牌」為主要策略：
1. 參數比較表讓日本車友快速掌握賣點
為了讓自行車友快速理解商品優勢、減少下單阻力，視宇團隊蒐集車友們關注的性能點，讓廠商製作參數比較表，有效凸顯出 Bryton 的技術優勢，加速滲透單車愛好族群市場。
2. 充實頁面資訊、提升品牌信任度
團隊為加強 Bryton 的品牌形象與信任度，在首頁新增在地化文案與形象影片，並補充關鍵字，提升精準流量；同時規劃留評贈禮活動增加良性評論，提升店面人氣。
3. 強調品牌價值與售後服務
要在一眾電子品牌中脫穎而出、做出差異化，視宇團隊以「品牌官方直營店」為主軸，改善 Bryton 樂天店面，同時強調「完整保固與售後服務」，讓消費者感受到物超所值。
樂天和亞馬遜的消費性質真的很不一樣，很高興有視宇團隊幫忙營運，克服了平台差異，讓更多人看到我們的產品，一開店就賣得比想像中更好。
——— Bryton