台灣商品，有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲，並打開不同於美國、中國的海外市場嗎？iGlory 做到了。iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術，搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略，持續參與國際貿易的榮景。一起看看秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧！
宜昌 iGlory 基本介紹
台灣在地廠商 iGlory 成立於 2016 年，主要製造高品質端子連結器產品。iGlory 十分講究，原料材質都挑選符合 JIS 標準的銅料，整體規格與製造流程也都符合各項國際安規認證，製作出來的產品品項多元、體積輕巧，加上價格實惠的優勢，讓 iGlory 在台灣就建立起穩固的市場規模。
不過，iGlory 一直懷有推廣台灣品牌、銷售 MIT 產品到國際市場的熱情，2019 年便開始踏入亞馬遜美國站點，並於 2021 年初進軍歐洲市場。由於初次接觸不熟悉的歐洲市場，加上 iGlory 評估過後，希望有更專業的團隊，來操刀廣告投放與整體行銷，因此在經過亞馬遜招商經理推薦後，決定與秩宇 Wiser 攜手合作。
我們為 iGlory 做了什麼呢？
秩宇 Wiser 團隊仔細檢測過 iGlory 的亞馬遜帳號之後，決定要從以下項目，全面提升賣場體質。
- 優化賣場刊登與品牌館頁面，締造流暢的消費者體驗，進而建立起優良口碑
- 重新精算成本結構、提升廣告效益，大幅提升獲利空間
- 擬定廣告策略，搭配促銷節日增加曝光與銷售量
以下按照順序個別說明：
1. 締造流暢的消費者體驗，進而建立起優良口碑
團隊發現 iGlory 的賣場產品圖片模糊、解析度偏低，而且尺寸不一，標題與文案裡面陳列的規格也有錯誤。此外圖片素材夾了中英文，對法國買家來說，線上購物體驗並不友善。
於是，秩宇 Wiser 花了 2 個月重新拍攝產品，並協助整理出清楚的規格尺寸，再從強調產品優勢、與消費者實際使用產品的方向，設計出情境圖來展示產品。語言部份，秩宇 Wiser 提供了流暢且接地氣的法文文案。這些都讓消費者能夠成功代入使用情境，進而認同 iGlory 的專業、產生信任感，提高購買意願。
由於觀察到很大一部分的訂單是來自品牌館，因此 Wiser便著手規劃品牌旗艦店。全面更新整體排版與素材的設計，讓官方旗艦店看起來更加協調、更具高端質感，同時不失去趣味度；產品線做好分類，也方便買家一目瞭解，快速找到符合需求的商品。經過上述打造品牌力、加速刺激轉化率的努力，更新品牌館的隔月，iGlory 的業績便提升了 41.9%。
2. 重新精算成本結構、提升廣告效益，大幅提升獲利空間
iGlory 的商品銷售量一直都很穩定，銷售額也不低，但實際利潤卻不如預期。Wiser 團隊便針對銷售與交易報表進行深度分析，發現光是 FBA Fee 就吃掉了五成以上的利潤，再扣掉廣告費和產品成本後，盈利已經所剩無幾。
雖然如此，這也代表 iGlory 擁有巨大的成長空間。
為了使花費更加有效益，秩宇 Wiser 重新調整廣告架構、蒐集整理出較高轉化的長尾關鍵字，並針對每個廣告組進行每日的動態監控與競價調整，截至目前已有效降低了約 60% 的廣告 ACOS。同時，秩宇 Wiser 再重新調整商品價格，強健了整體獲利結構。
秩宇 Wiser 團隊根據歷史銷售紀錄預估出貨量，同時清理舊品庫存、加強熱銷產品儲備量，也讓 iGlory 有更好的狀態來迎接下一波爆單。
3. 促銷節日增加曝光與銷售量－2022 Prime Day 無畏品項冷門、創下佳績！
亞馬遜促銷節慶 Prime Day，主要販售零件類的 iGlory 也能夠爆賺一波嗎？答案是肯定的。
首先，團隊設定好 Prime Day 目標，希望達成：增加產品曝光、提高刊登流量，以及提升銷售動能三大任務。
接著，如前所述，團隊依據完善的補貨計畫，整理好了庫存；廣告策略方面，加強熱銷品推播、提高廣告預算與競價，並設置合理折扣；最後，恰好遇上歐洲夏天、電器修繕的旺季，iGlory 產品呈現正向需求。
Prime Day 的成果驗證了像 iGlory 這樣的非一般消費型產品，也能夠因為團隊的優良佈署，而豐收滿滿：不但當月的廣告曝光與點擊，都成長了一倍，7 月份整體銷售表現也成長了 81%。此外，Prime Day 的促銷與曝光，不光是當月份的爆單爆量，還持續帶給日後銷售正向的效益。
秩宇 Wiser 協助你一起開拓亞馬遜歐洲市場
目前 iGlory 經營的 10 個亞馬遜站點之中，就以單獨委託給秩宇 Wiser 運營的法國站表現最佳，不但優於英國和德國站，業績甚至超越了一般認知之中、會賣最好的美國站。想要瞭解你的產品是否具備亞馬遜歐洲站的市場潛力，歡迎聯繫秩宇 Wiser，我們將提供免費諮詢，以及充沛的歐美電商市場經驗，讓你無痛踏出獲利的第一步。