SEM(Search Engine Marketing)是什麼? SEM 與 SEO(Search Engine Optimization)有什麼差異,如何精準行銷? | 有效提升轉換率

搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing,簡稱SEM)是一種增加「搜尋引擎結果頁」曝光的行銷方式;SEM 的目的是以最低的成本,獲取大量的瀏覽次數;SEM 的網路 數位廣告需要付費,SEO 則是免費增加關鍵字排名;SEM 是精準行銷,SEO 長期培養;關鍵字是SEM廣告投放的基礎,藉由 Google Ads、keywordtool 你可以更貼近有消費者需求;廣告效益 = 關鍵字出價 x 品質分數,可搭配 AdWords Performance Grader 評量。

SEM(Search Engine Marketing)是什麼?

SEM= SEO+ PPC + PFI + 其他網路數位廣告

Search Engine Marketing Professionals Organization定義,簡稱SEMPO)

其中PPC(Pay-Per-Click)即是每次點擊付費廣告;PFI(Pay For Inclusion)為付費收錄廣告。

搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing,簡稱SEM)是一種增加「搜尋引擎結果頁」曝光的行銷方式;或是藉由搜尋引擎的內容 插入聯播網廣告 的網路行銷模式;SEM 也包含了 SEO 操作方式。

SEO 與 SEM 差異

SEM 雖然包含 SEO 在其中,但因為大家時常討論其中的區別,因而衍生出兩者的差異比較。

SEO 與 SEM 差異

  1. SEM 目的是曝光,SEO 目的是轉換
  2. SEM 操作大多需要付費網路數位廣告,SEO 則是免費增加關鍵字排名
  3. SEM 需要精準行銷,SEO 需要長期培養

1. SEM目的是曝光,SEO目的是轉換

SEM 的目的是以最低的成本,獲取大量的瀏覽次數,在搜尋引擎行銷 SEM 中是以競價的方式,價高者優先曝光。

SEO 的目的則是提升電商網站轉換率,搜尋引擎最佳化 SEO 排名是由搜尋引擎演算法(Google 演算法),來判定誰在搜尋結果頁面優先排序。

SEO 是網路行銷的基本,牽涉到內容行銷(Content Marketing),因為演算法是隨時間不斷更新的,因此對於 電商平台/官網 每一個  UI / UX 的安排、標題、內容、圖片等,都有相關的排名規則,這些都是為了達成轉換的目的。

若官網 / 電商平台 未做好 SEO 長期的根本規劃,投注再多金錢在 SEM 上,僅僅只是增加網站流量,無法影響太多網站轉換率,甚至是點擊率。

2. SEM 的網路數位廣告需要付費,SEO 則是免費增加關鍵字排名

使用 SEM 需要付費給搜尋引擎網站,例如:Google / Yahoo / Bing等,消費者在搜尋關鍵字時,就會出現在搜尋頁面的上方/下方,最廣為人知的就是「Google Ads 關鍵字廣告」。

SEO 是透過免費的方式,進行搜尋引擎演算法進行網站優化,爭取首頁排名。

3. SEM需要精準行銷,SEO需要長期培養

SEM每一種類型的廣告/每一次點擊都是成本,因此當你有 SEO 基礎後,你會從每次投遞廣告的數據中,優化廣告投遞的 TA(Target Audience)精準度,讓潛在用戶買單,進而產生銷售。

SEO 的搜尋排名是需要透過流量進入後,透過搜尋引擎演算法(Google演算法)不停醞釀,進而優化並提升 SEO 排名到關鍵字搜尋的首頁。

例如:Google Ads 廣告 則是可以篩選 看過 YouTube 相關影片 點選過相關網頁 等消費者類型,而廣告投手僅需要選擇適合的類別,進行廣告投放,並於事後檢視相關數據。

關鍵字分類

關鍵字根據「功能性」可分為:

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購買型關鍵字

通常搜尋該關鍵字的消費者,已經準備好要購買商品轉換率高、流量低)

關鍵字範例:球鞋代購、女裝折扣

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知識型關鍵字

為了解決疑惑、得到知識(轉換率低、流量大)

關鍵字範例:如何挑選面膜、保養品使用注意細項

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產品型關鍵字

搜尋特定商品種類、品牌名稱或服務 (轉換率、流量皆中等)

關鍵字範例:Apple 電腦型號推薦、Adidas 鞋款

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免費型關鍵字(有需求幾乎不響消費)

搜尋一項免費服務(轉換率極低、流量大)

關鍵字範例:免費在線觀看旅遊頻道

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關鍵字長短類型

短型關鍵字:強調普遍類型、直覺

長型關鍵字:強調更高的轉換率

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以上都是在進行關鍵字投放時,可以進行評估的考量點。

關鍵字出價 x 品質分數 = 廣告效益

在選擇關鍵字時,不一定出價最高、最多人搜尋的關鍵字最好,你可以透過 SEM 投放廣告平台查看品質分數(Google Ads),判斷關鍵字廣告評級高低,決定要投放哪些關鍵字,讓投出去的錢達到最大效益。

利用 AdWords Performance Grader 評量廣告效益

只要 60 秒或更短的時間內,AdWords Performance Grader 會對你的廣告進行全面審核,你可以從中確定你需要改進的部分,包括:

  • 出價過高
  • 點擊率
  • 品質分數
  • 關鍵字使用情況

利用 AdWords Performance Grader 你可以不斷優化你的 SEM 投放效益。

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